Executivo de Negócios Sênior - Soluções Empresariais
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1 posição
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Exclusivo para PCD
O processo seletivo será encerrado em 01/01/1970
Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes histórias e perspectivas fortalecem nosso time. Incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência (PCDs) e buscamos sempre promover um ambiente inclusivo, respeitoso e com oportunidades iguais para todos.
MISSÃO DO CARGO: O Executivo de Negócios Sênior atua na captação e manutenção de clientes, oferecendo produtos e serviços financeiros que atendem às suas necessidades, enquanto analisa o mercado e garante a conformidade com a legislação e diretrizes específicas do setor.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS:
• Identificar e prospectar oportunidades no mercado B2B com empresas de médio e grande porte;
• Conduzir reuniões de apresentação da companhia e de diagnóstico consultivo das necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais estruturadas, com análise de viabilidade e rentabilidade.
Estratégia Comercial:
• Desenvolver planos de ação para expansão da carteira de clientes em sua regional ou segmento;
• Participar de fóruns, eventos e feiras do setor para networking e posicionamento da marca;
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado, concorrência e legislação relacionada aos produtos.
Relacionamento e Gestão de Carteira:
• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo alta retenção e satisfação;
• Atuar de forma ativa no pós-venda, buscando novas oportunidades de cross-sell e up-sell;
• Mapear influenciadores e decisores nas empresas, promovendo relações de confiança e parceria de longo prazo.
Governança e Reporte:
• Alimentar o CRM com todas as etapas do processo comercial de forma clara e organizada;
• Apresentar relatórios de performance, pipeline e forecast de vendas à liderança da área;
• Trabalhar em sinergia com as áreas internas da empresa (implantação, jurídico, produto, marketing e operações).
Liderança Técnica e Mentoria:
• Atuar como referência técnica para executivos intermediários do time;
• Compartilhar boas práticas, participar de treinamentos e apoiar a disseminação da cultura de vendas consultivas.
Requisitos
Habilidade Técnica
Capacidade de adaptação a diferentes situações e de resposta a desafios; -
Capacidade de ser um executivo de referência para seu time; -
Conhecimento em análise de mercado; -
Conhecimento em indicadores de desempenho; -
Rede de contatos estabelecida e capacidade de identificar e conquistar clientes-chave; -
Superior Completo; -
Experiência comprovada em vendas complexas B2B (preferencialmente no setor financeiro, benefícios corporativos ou tecnologia); -
Forte habilidade de negociação, visão estratégica e foco em resultados; -
Excelente comunicação, escuta ativa e postura consultiva; -
Capacidade de lidar com ciclos longos de vendas e múltiplos stakeholders; -
Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office. -
Benefícios
Vale Transporte
Plano de saúde
Senff Saúde
Comissão de 6% sobre o valor faturado e pago, sendo essa paga no período de 6 meses sendo 1% a cada mês. Gatilhos de incentivo ao bater a meta 120k mês