- Atuar no funil de prospecção comercial, recebendo leads qualificados provenientes da Matrix;
- Realizar contato ativo com potenciais clientes para validação de interesse, contexto e perfil tributário;
- Conduzir abordagens comerciais de forma consultiva, entendendo a realidade do cliente e suas dores tributárias;
- Criar, organizar e gerenciar calendários e agendamentos de reuniões com clientes e decisores;
- Garantir que os agendamentos ocorram de forma qualificada, com informações completas para a etapa consultiva;
- Realizar visitas comerciais externas, apresentações presenciais e negociações, quando necessário;
- Gerenciar carteira de clientes e oportunidades, acompanhando o pipeline de vendas;
- Registrar interações, agendamentos, status do lead e negociações em sistema de CRM;
- Atuar de forma integrada com as áreas técnicas e internas para garantir alinhamento, viabilidade e qualidade das propostas;
- Acompanhar metas, indicadores comerciais e resultados individuais;
- Representar a empresa de forma profissional, fortalecendo a credibilidade e a marca no mercado.
Requisitos
Habilidade Técnica
Experiência prévia em vendas externas, prospecção comercial, pré-vendas (SDR) ou consultoria comercial. -
Conhecimento ou vivência em serviços tributários, contábeis ou fiscais -
Habilidade em abordagem consultiva, negociação e relacionamento com clientes. -
Capacidade de organização para gestão de agenda, pipeline e múltiplos contatos simultâneos. -
Boa comunicação verbal, postura profissional e facilidade para lidar com decisores. -
Facilidade com tecnologia, CRM, agendas digitais e ferramentas de comunicação. -
Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos. -
Capacidade de trabalhar com metas, indicadores e pressão por resultados. -