Local de atuação: Região Metropolitana de Goiânia
Principais Atribuições e Responsabilidades
• Prospecção ativa em campo: realizar visitas presenciais a estabelecimentos comerciais para identificar potenciais clientes e apresentar soluções de adquirência.
• Credenciamento de estabelecimentos: efetivar o cadastro e ativação de novos lojistas na base da empresa, garantindo aderência aos processos internos e compliance regulatório.
• Análise de TPV (Ticket Médio e Volume de Transações): avaliar o potencial de movimentação financeira dos estabelecimentos para embasar propostas comerciais e definir o perfil de cliente adequado.
• Negociação de taxas e condições comerciais: conduzir negociações estratégicas com lojistas, buscando equilíbrio entre competitividade de mercado e rentabilidade para a empresa.
• Gestão do funil de vendas: acompanhar pipeline de oportunidades, registrar atividades em CRM e garantir cumprimento das metas de credenciamento e volume.
• Relacionamento e fidelização: atuar como parceiro de negócios para o lojista, acompanhando o pós-venda e identificando oportunidades de cross-sell e upsell.
• Inteligência de mercado: mapear concorrência, identificar tendências regionais e fornecer feedback qualificado à gestão para ajustes de estratégia comercial.
• Cumprimento de metas: garantir o atingimento dos KPIs definidos, como número de credenciamentos, TPV incremental e qualidade da base credenciada.
Atributos e Competências Desejáveis
• Conhecimento do mercado regional: vivência comercial na Região Metropolitana de Goiânia, com rede de contatos ativa no varejo e serviços.
• Negociação estratégica: habilidade em estruturar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes perfis de clientes.
• Visão analítica: capacidade de interpretar dados de TPV, performance de vendas e métricas de mercado para gerar oportunidades.
• Perfil “hunter”: proatividade, resiliência e energia para conquistar novos clientes em visitas de campo.
• Relacionamento interpessoal: facilidade em criar conexões de confiança e parcerias duradouras com lojistas.
• Foco em resultados: disciplina para metas agressivas, organização de rotas e gestão de tempo para maximizar performance.
• Boa comunicação: clareza e persuasão para apresentar soluções financeiras complexas de forma simples e impactante.
• Conhecimento em adquirência e meios de pagamento: experiência anterior com credenciamento de máquinas de cartão, fintechs, bancos ou distribuidores será considerado diferencial.