Definir e executar o planejamento estratégico das áreas de Marketing e Comercial, alinhado aos objetivos da empresa;
Gerenciar os times de marketing e vendas, promovendo sinergia entre as áreas;
Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) das campanhas e da performance comercial;
Liderar estratégias de aquisição, conversão e retenção de clientes;
Supervisionar o orçamento das áreas, garantindo eficiência e retorno sobre investimento (ROI);
Fortalecer o posicionamento da marca no mercado, por meio de ações de branding, comunicação e presença digital;
Estabelecer e manter relacionamento com parceiros estratégicos e grandes contas;
Identificar tendências de mercado e oportunidades de expansão.
Requisitos:
Formação superior em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas correlatas;
Pós-graduação ou MBA em Gestão, Marketing Estratégico ou Vendas (desejável);
Experiência consolidada em cargos de liderança nas áreas de marketing e comercial, com experiência comprovada de no mínimo 4 anos na posição de Diretor;
Sólidos conhecimentos em estratégias digitais, funil de vendas, CRM, automação de marketing e mídia paga;
Perfil analítico, com capacidade de tomada de decisão baseada em dados;
Forte habilidade de liderança, comunicação e visão de negócios.
Diferenciais:
Atuação anterior em empresas dos setores educacional, tecnologia, editorial ou B2B;
Experiência com OKRs, metodologias ágeis ou gestão por metas;
Fluência em inglês e espanhol
Planejamento Estratégico e Liderança
Definir, executar e acompanhar o planejamento estratégico das áreas de marketing e vendas.
Liderar os times de marketing e comercial, garantindo alinhamento, colaboração e foco em resultados.
Estabelecer metas, indicadores (KPIs) e planos de ação para o crescimento sustentável da empresa.
Gestão Comercial
Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e fidelização.
Definir estratégias comerciais para ampliação da base de clientes e aumento de receita.
Acompanhar a performance da equipe de vendas e implementar planos de melhoria contínua.
Conduzir negociações com grandes clientes e contas estratégicas.
Desenvolver políticas comerciais, precificação e estratégias de penetração em novos mercados.
Gestão de Marketing
Coordenar campanhas e ações de marketing digital e offline para atração e conversão de leads.
Fortalecer o posicionamento da marca e a presença da empresa no mercado.
Supervisionar ações de branding, comunicação institucional, conteúdo e relacionamento com o cliente.
Gerenciar canais de mídia paga (Google Ads, Meta Ads, etc.) e orgânica (SEO, redes sociais, e-mail marketing).
Avaliar o desempenho das campanhas com base em dados e relatórios de marketing.
Integração entre Marketing e Vendas
Garantir alinhamento entre os times para que as estratégias de marketing gerem leads qualificados.
Criar rotinas de passagem de leads e feedback entre as áreas para aumentar a conversão.
Coordenar ações conjuntas em eventos, lançamentos e campanhas promocionais.
Análise e Otimização de Resultados
Monitorar os principais indicadores de desempenho (CAC, LTV, ROI, taxa de conversão, entre outros).
Analisar dados de mercado, concorrência e comportamento do consumidor.
Propor ajustes estratégicos com base em análises e resultados reais.
Gestão de Pessoas e Recursos
Atrair, desenvolver e reter talentos nas equipes de marketing e comercial.
Controlar o orçamento das áreas, assegurando eficiência e retorno sobre investimento.
Selecionar e gerenciar fornecedores e parceiros estratégicos.
Requisitos
Escolaridade
Graduação
Idioma
Espanhol
Inglês
Habilidade Técnica
E- commerce - Intermediário
Boa escrita - Avançado
Planejamento estratégico - Avançado
Acompanhamento de clientes no pós-venda - Avançado