Consultor Comercial Sênior, Insade Sales (Vendas Consultivas)

Realizar todo o processo comercial para potencial clientes, demonstrando os produtos e/ou serviços que a GWL oferece. Fechar contratos, acompanhar a realização dos serviços, bem como fazer o acompanhamento da satisfação do cliente.

Planejam atividades de vendas especializadas e de demonstração de produtos. Realizam seus trabalhos através de visitas a clientes, onde apresentam e demonstram seus produtos, esclarecem dúvidas e acompanham o pós-venda. Contatam áreas internas da empresa, sugerem políticas de vendas e de promoção de produtos e participam de eventos.

O analista de nível Sênior realiza tarefas especializadas preferencialmente das turmas com contratos complexos , que exigem conhecimento de detalhes do trabalho a ser executado. Tarefas especializadas, com partes complexas, que exigem sólidos conhecimentos técnicos. O ocupante do cargo toma decisões, dentre alternativas conhecidas e também decisões que envolvem análises de problemáticas pouco comuns. Recebe solução para problemas não conhecidos. O trabalho é revisado apenas nas partes mais complexas. Mensura indicadores da área e conduz projetos e novos desafios relativos à natureza da atividade. São referências de área para estagiários ou níveis Juniors e Pleno. Tem como missão atender turmas FUN, Exclusivo e se necessário ON.

· Orientar e executar atividades voltadas ao comportamento do mercado e produtos da empresa, tais como: análises de estratégias e atividades da concorrência, elaboração de relatórios gerenciais apontando tendências mercadológicas, bem como analisando e confeccionando projeções e quadros comparativos, para subsidiar a gerência na tomada de decisão e assegurar a venda dos produtos em condições que atendam os resultados previstos.

· Prospecção e qualificação de Lead utilizando a metodologia do Funil de Vendas;

· Realizar a captação de Clientes nas faculdades, feiras, eventos entre outros

· Realizar viagens com fins comerciais

· Elaborar proposta de venda

· Preencher planilha de controle de venda e/ou CRM.

· Agendar e confirmar reuniões de vendas, de fechamento, de negociação etc.

· Realizar retroalimentação do cliente por meio de envio de e-mail e/ou WhatsApp de agradecimento;

· Realizar Follow up semanal com todas as turmas já apresentadas.

· Realizar Reuniões de Negociação

· Preencher contrato

· Atuar no controle e Organização dos contratos de vendas

· Apresentar o Projeto Pós Fechado para a sala de aula da comissão;

· Acompanhar e incentivar as adesões individuais do contrato fechado;

· Elaborar relatórios de desempenho de vendas para apresentar ao gestor;

· Acompanhar e analisar comportamento das concorrências;

· Apoiar novatos até que estejam independentes na rotina.