SDR/BDR Pleno | Híbrido | Agência de Marketing Digital

Modelo de contratação: PJ / CLT
Formato: Híbrido (com encontros online e rituais de equipe)
Remuneração: Fixo + Comissão por oportunidades qualificadas + Bonificações por performance
Carga horária: 40h semanais (segunda a sexta)
Ferramentas: Exact Spotter, RD Station CRM

A Madder Marketing é uma agência digital em crescimento acelerado, especializada em Inbound Marketing, Posicionamento de Marca e Performance Comercial. Atendemos negócios B2B que desejam escalar seus resultados por meio de estratégias digitais baseadas em dados e funis de vendas completos.

Estamos em busca de um(a) SDR/BDR Pleno, com vivência em prospecção ativa e geração de oportunidades B2B, para ajudar nosso time comercial a manter um fluxo constante de leads qualificados, com foco em clientes que buscam soluções de marketing digital de alta performance.

• Atuar na prospecção ativa de leads B2B (via Exact Spotter, e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp);
• Identificar, pesquisar e abordar decisores de empresas dentro do nosso ICP (perfil de cliente ideal);
• Qualificar leads com base em frameworks como SPIN, NEPQ, NEAT ou BANT;
• Agendar reuniões para o time de closers com leads realmente prontos para ouvir uma proposta;
• Alimentar e manter o CRM atualizado com interações, tags e status de cada oportunidade;
• Colaborar com marketing e vendas para refinar scripts, abordagens e listas de prospecção;
• Analisar dados de conversão e trazer insights de melhoria contínua para os processos comerciais.

• Experiência de pelo menos 1 ano como SDR ou pré-vendas ativo, preferencialmente no mercado B2B;
• Domínio no uso de ferramentas de prospecção como Exact Spotter e CRM de vendas (PipeDrive, HubSpot, RD Station ou similar);
• Conhecimento e aplicação de técnicas de qualificação (SPIN, NEAT Selling, BANT);
• Ótima comunicação escrita e verbal;
• Organização, autonomia e disciplina para trabalhar em ambiente remoto orientado por metas;
• Capacidade de lidar com volume e pressão por resultados;

• Vivência com vendas de serviços de marketing digital, agências ou SaaS;
• Conhecimento de Inbound Marketing, nutrição de leads e estratégias de conteúdo;
• Certificações: RD Station CRM, Exact Spotter, cursos de prospecção ou vendas consultivas;
• Experiência em abordagem via LinkedIn (Social Selling);
• Perfil analítico, capaz de extrair aprendizados a partir de métricas de prospecção.

• Volume de leads abordados semanalmente
• Taxa de resposta e engajamento
• Número de reuniões agendadas
• Qualidade dos leads (SQLs e taxa de conversão do time de closers)
• Tempo de ciclo do lead e taxa de follow-up eficaz

• Fixo competitivo, com base na sua experiência
• Comissões por reuniões qualificadas (SQLs) e bônus por metas batidas
• Cultura orientada por dados, metas e crescimento real
• Ambiente colaborativo com acesso a mentorias e especialistas em marketing e vendas
• Trilha de desenvolvimento profissional: possibilidade real de evolução para closer ou coordenação comercial
• Flexibilidade de horário com responsabilidade sobre entregas