Responsável por formar, treinar e gerenciar a sua equipe impulsionando o crescimento da carteira de clientes assim como desenvolver novas oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo completo de vendas, garantindo a qualidade dos ativos e o cumprimento das regulamentações.
Montar e liderar equipes comerciais, motivar e desenvolver
Administrar e expandir uma carteira de clientes PJ (Pessoas Jurídicas) de diversos portes (faturamento anual a partir de 30MM) e setores, com foco em soluções de crédito via desconto e antecipação de recebíveis.
Auxiliar a equipe a identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios para aumentar o volume de operações do FIDC.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos do fundo, visando o crescimento sustentável e a competitividade no mercado.
Avaliar, analisar e triar cadastros garantindo a qualidade e a conformidade dos ativos do fundo.
Participar ativamente do comitê de crédito defendendo os cedentes propostos.
Auxiliar o escritório central, alimentando de informações afim de desenvolvermos novas modalidades de operações, acompanhando as tendências do mercado de FIDCs e do setor financeiro, identificando oportunidades e desafios.
Gerenciar e acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e negociação até o pós-vendas e o relacionamento contínuo com os clientes.
Realizar visitas in loco a prospects e clientes para prestar atendimento consultivo à equipe, avaliar operações e manter um relacionamento próximo.
Participar ativamente de negociações com cedentes de direitos creditórios, buscando as melhores condições de aquisição de ativos.
Assegurar o cumprimento rigoroso das normativas e regulamentações vigentes (CVM, ANBIMA), colaborando com as áreas de compliance e jurídica.
Elaborar relatórios de desempenho, projeções de vendas e análises de mercado para a diretoria.