LDR (Lead Development Representative)

Principais Atividades: 

·       Pesquisar e identificar empresas e contatos que atendam ao perfil de cliente ideal (ICP), utilizando diversas fontes e ferramentas;

·       Minerar e validar informações relevantes e estratégicos (setor, porte e outros);

·       Criar listas segmentadas de leads organizadas e atualizadas para uso por SDRs;

·       Utilizar ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Kaspr, bases públicas ou dados internos para geração de listas;

·       Enriquecer cadastros com informações completas, padronizadas e confiáveis;

·       Colaborar com o time de dados ou analistas para aplicar critérios de segmentação e priorização de contas;

·       Classificar leads por nível de aderência ao ICP e marcar eventuais sinais de intenção ou oportunidades identificadas;

·       Trabalhar junto ao time de pré-vendas para entender o retorno sobre os leads gerados e ajustar critérios continuamente.

Requisitos:

·       Conhecimento em ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Kaspr, entre outras);

·       Capacidade analítica para avaliar perfis de empresas e cargos estratégicos;

·       Organização e atenção aos detalhes no tratamento de dados;

·       Familiaridade com conceitos de ICP (Ideal Customer Profile) e segmentação de mercado;

·       Capacidade de análise de dados e leitura de perfil de cliente;

·       Domínio de Excel, planilhas e ferramentas de CRM;

·       Desejável: Noções de automação (PhantomBuster, Scrapy, Make/Zapier) e ferramentas de automação ou scraping.

Conhecimento Desejado:

·       Experiência prática em prospecção e enriquecimento de leads

·       Conhecimento em técnicas de mineração de dados B2B

·     Habilidade para pesquisar e validar informações em múltiplas fontes (bases públicas, redes sociais profissionais, sites corporativos, listas de mercado)

·       Entendimento de funil de vendas e como a qualificação de leads impacta nas conversões

·       Capacidade de segmentar e priorizar contatos com base em dados estratégicos

·       Boa comunicação escrita para registro de informações e alinhamento com outras áreas

Formação:

• Administração, Marketing, Economia, Engenharia de Produção, Estatística, Ciência de Dados, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Diferencial: 

·       Vivência prévia com geração de demanda para vendas B2B;

·       Certificações em ferramentas de prospecção ou marketing digital (HubSpot, RD Station, Sales Force etc.);

·       Experiência com scraping e automação de coleta de dados;

·       Conhecimento de metodologias como ABM (Account-Based Marketing) e Sales Intelligence;