GERENTE COMERCIAL DE ATACADO

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial de Atacado para impulsionar nossa expansão nacional!

Você é apaixonado(a) por vendas B2B, tem forte experiência no canal de atacado e já atuou no segmento de malas, mochilas ou acessórios de viagem? Então venha fazer parte de um grupo varejista em crescimento acelerado, com marcas sólidas no mercado e planos ambiciosos de expansão para os próximos anos!

Sobre a Oportunidade:

Estamos construindo um novo momento comercial – mais estratégico, mais conectado com o mercado e muito mais orientado a resultados. E para isso, procuramos um(a) líder comercial experiente e hands-on, que tenha conhecimento profundo do mercado atacadista, capacidade de articulação com grandes contas e perfil voltado à performance.

Responsabilidades:

Responsável pela gestão da operação comercial no canal de atacado, com foco em resultados, expansão de mercado e rentabilidade no segmento de malas e mochilas. Atua de forma estratégica na prospecção de novos clientes, gestão da equipe comercial e manutenção de grandes contas, visando o fortalecimento da marca e o aumento da participação no mercado nacional.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

Liderança e gestão de pessoas: capacidade de engajar, desenvolver e direcionar equipes.

Visão estratégica e foco em resultados: orientação para metas, crescimento e rentabilidade.

Negociação e influência: habilidade para conduzir acordos comerciais vantajosos.

Relacionamento interpessoal: construir e manter boas relações com clientes e parceiros.

Autonomia e proatividade: agir com iniciativa e responsabilidade na tomada de decisões.

Resiliência e dinamismo: manter o desempenho em cenários desafiadores e sob pressão.

Orientação ao cliente: foco em entender e atender as demandas do cliente B2B.

Competências Técnicas (Hard Skills)

Sólido conhecimento em canais de vendas no atacado (representantes, distribuidores, redes).

Experiência prática no segmento de malas, mochilas, acessórios de viagem ou similares.

Técnicas de vendas B2B, gestão de funil comercial e CRM.

Capacidade de análise de desempenho de vendas e indicadores comerciais.

Planejamento comercial e gestão orçamentária.

Familiaridade com ferramentas de BI, Excel avançado e sistemas ERP.

Conhecimento do mercado nacional e das diferentes praças consumidoras (regionais).

Pré-requisitos

Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins.

Experiência: Mínimo de 5 anos de atuação na área comercial com foco em atacado, sendo desejável vivência específica no segmento de malas, mochilas ou acessórios de viagem.

Conhecimentos específicos:

Domínio de estratégias de vendas B2B.

Habilidade em gestão de equipes externas e representantes.

Desejável Inglês.

Disponibilidade:

Para viagens frequentes a nível nacional.

Quando em sua base 100% presencial

• Desenvolver e executar o plano comercial para o canal de atacado, alinhado aos objetivos da empresa.
• Gerenciar e acompanhar o desempenho da equipe de vendas externas e representantes.
• Prospectar novos clientes B2B (lojistas, distribuidores e redes varejistas), com foco em expansão territorial.
• Atuar diretamente na negociação com grandes contas e key accounts.
• Realizar análise de mercado, concorrência e tendências de consumo no segmento de malas e mochilas.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como sell-in, sell-out, ticket médio, margem e giro de estoque.
• Participar ativamente de feiras, eventos e visitas a clientes, promovendo a marca e os produtos.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de marketing, desenvolvimento de produto e logística para garantir o atendimento às necessidades comerciais.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria.