Representante de Negócios Pleno - "BDR"

O BDR é responsável por receber os leads vindos do marketing, qualificando-os até se transformarem em clientes prontos para serem encaminhados aos vendedores closers para fechamento.
O profissional deverá entender as necessidades do cliente conduzindo uma análise detalhada de suas necessidades e desafios, apresentar propostas com sugestões de soluções e valores, e determinar se o cliente está apto a ser encaminhado para a etapa final de fechamento do funil.


Atribuições: 

• Receber os leads das campanhas, ações de marketing e growth e qualificá-los, identificando dores e oportunidades.
• Qualificar os leads aprofundando a identificação de dores e oportunidades, utilizando reuniões ou contatos mais detalhados e mapeamento das necessidades através de cadências de contato (e-mails, ligações, mensagens em redes sociais, etc.).
• Personalizar abordagens com base em informações específicas do cliente e do mercado em que ele atua, utilizando metodologias como BANT ou SPIN.
• Conduzir reuniões de diagnóstico para entender mais profundamente as necessidades dos clientes, trazendo quando necessário outros times internos, como o de pré-vendas, para suportar a reunião.
• Apresentar soluções personalizadas, incluindo a criação e apresentação de propostas comerciais iniciais e opções alternativas, identificando o real interesse do cliente para com negócio.
• Trabalhar em sinergia com os stakeholders, promovendo feedbacks sobre a qualidade dos leds recebidos, e compartilhando insights das necessidades e feedbacks dos clientes. Otimizando as estratégias de captação e prospecção. 
• Manter o CRM atualizado com informações precisas sobre os leads e interações realizadas. 

O que esperamos:                      

•  Experiência comprovada em vendas consultivas ou geração de negócios no mercado B2B.
•  Experiência em vendas de alto ticket, soluções complexas e hardware e serviços "as a service" será considerado um grande diferencial.
•  Formação em marketing, engenharia, administração ou áreas correlatas.
•  Experiência com a utilização de ferramentas de CRM. Conhecer o CRM RD Station será considerado um diferencial. 
•  Conhecimento em painéis de LED. 
•  Possuir uma ótima comunicação verbal e escrita e a capacidade analítica para identificar oportunidades e problemas.