SDR - Representante de desenvolvimento de vendas

Atividades:

Gestão de Leads: Identificar, priorizar e qualificar novos leads a partir de bases internas e externas.

Uso de Ferramentas: Operar CRMs (ex.: Hubspot, Pipedrive) e ferramentas de automação de cadência para organizar, nutrir e acompanhar o funil de vendas.

Prospecção Ativa: Realizar contatos via WhatsApp, e-mail, telefone ou outras plataformas, de forma consultiva e estratégica.

Personalização: Enviar comunicações personalizadas e relevantes, criando conexões desde o primeiro contato.

Qualificação: Utilizar frameworks como BANT, ICP e SPIN Selling para avaliar aderência ao perfil do cliente ideal e compreender necessidades e dores em profundidade.

Relacionamento: Construir vínculos de confiança, entendendo objetivos e desafios dos leads para gerar valor real.

Agendamento: Organizar e garantir consultas qualificadas, preparando o prospect para avançar na jornada de compra.

Nutrição: Manter relacionamento com leads em maturação, por meio de conteúdos, follow-ups e campanhas de engajamento.

Registro: Documentar interações no CRM, assegurando organização, rastreabilidade e visibilidade do pipeline.

Criar um relacionamento inicial com os leads, entendendo suas necessidades, dores e desafios;

Acompanhar interações e garantir que os prospects recebam o suporte necessário durante o processo de qualificação;

Agendar consultas qualificadas, garantindo que o prospect esteja pronto para avançar na jornada de compra;

Manter a agenda de consultas organizada;

Manter um acompanhamento contínuo com os leads que não estão prontos para comprar, enviando informações relevantes e educativas;

Utilizar campanhas de nutrição de leads, como envio de conteúdos relevantes, para manter os prospects engajados;

Registrar todas as interações, observações e informações importantes sobre os prospects.

Experiência prévia como Closer, Executivo de Vendas ou Inside Sales (preferencialmente em negócios B2C ou healthtechs).

Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e frameworks de qualificação de leads.

Vivência com ferramentas de CRM e automação de cadência de vendas.

Benefícios:

Comissão de acordo com o atingimento de metas;

Vale alimentação - R$ 700,00/mensal.

Vale transporte;

Wellhub (antigo gympass);

Day off no dia do aniversário.

Horário de trabalho:

De segunda-feira a sexta-feira em horário comercial. Das 08h as 18h.