Analista Comercial Técnico – Engenharia Mecânica

Analisar detalhadamente documentações técnicas, memoriais descritivos, plantas, isométricos, fluxogramas, listas de materiais e especificações recebidas dos clientes.

Identificar o escopo exato de fornecimento, fronteiras de responsabilidade, exclusões e premissas.

Elaborar checklists técnicos e comerciais para alinhamento interno antes da precificação.

Participar de reuniões de esclarecimento de escopo (clarifications meetings) junto aos clientes e à equipe técnica.

Construir propostas técnico-comerciais completas, com todos os anexos exigidos (prazos, cronogramas, planilhas de preço, memoriais, composições de custo e documentos de qualificação técnica).

Garantir que a proposta esteja alinhada às normas aplicáveis (NR-13, ASME, API, ABNT) e às capacidades produtivas da Tecnoend.

Participar de revisões internas e de apresentações técnicas ao cliente, quando necessário.

Controlar versões e histórico de revisões das propostas enviadas.

Realizar levantamento de custos diretos e indiretos, considerando materiais, mão de obra, equipamentos, fretes, mobilização, alojamento, seguros e encargos.

Consultar fornecedores homologados e subcontratados para compor custos de insumos e serviços.

Utilizar planilhas de composição de custos analíticos (CUB industrial, SINAPI, ou bases próprias) e simulações de margem.

Avaliar indicadores de rentabilidade (markup, payback, margem de contribuição) de cada proposta.

Elaborar relatórios comparativos de custos de propostas anteriores (histórico de orçamentos Tecnoend).

Trabalhar lado a lado com a engenharia de projetos para avaliar viabilidade construtiva e possíveis otimizações técnicas.

Propor soluções alternativas de materiais, processos ou metodologias que tragam ganho de competitividade sem comprometer a qualidade.

Apoiar na elaboração de memoriais descritivos e desenhos conceituais (AutoCAD, SolidWorks ou equivalentes) para anexar às propostas.

Participar na transição da proposta para o planejamento e execução, garantindo que o escopo contratado seja totalmente compreendido pelas áreas operacionais.

Manter o pipeline comercial atualizado, acompanhando status de propostas e retornos de clientes.

Apoiar o gerente comercial nas negociações de valores, prazos e condições contratuais.

Elaborar e manter indicadores de desempenho comercial (quantidade de propostas emitidas, taxa de conversão, prazos de resposta, margens médias, etc.).

Registrar todas as tratativas no sistema interno de controle (ERP/Nomus) e zelar pela organização documental.

Participar de visitas técnicas e reuniões comerciais, representando tecnicamente a Tecnoend perante o cliente.

Conduzir comunicações claras, assertivas e profissionais, garantindo confiança e credibilidade da empresa nas interações.

Realizar follow-up ativo das propostas, buscando retorno e feedback construtivo.

Apoiar a homologação de fornecedores estratégicos relacionados às propostas e projetos.