#591 - Gerente Comercial PJ - Reginal

Objetivo do Cargo

O Gerente Comercial PJ – SP Capital tem como principal objetivo liderar e estruturar a operação comercial da empresa na capital paulista e regiões adjacentes, com foco no crescimento territorial, desenvolvimento da equipe, prospecção de novos clientes e atingimento de metas estratégicas de vendas. Esse profissional atuará de forma externa, com base eventual em Jundiaí, sendo responsável por consolidar a presença da empresa nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira.

Requisitos

• Ensino superior completo e Pós-graduação ou MBA (será um diferencial);
• Experiência mínima comprovada de 4 anos no setor de bebidas saudáveis (sucos, chás, funcionais) e no segmento de lácteos;
• Exclusivo para profissionais com experiência e relacionamento comercial com redes atacadistas, supermercadistas, mercados, lojas de conveniência, restaurantes, lanchonetes e similares;
• Experiência prévia em liderança de equipes de líderes;
• Conhecimento de mercado nas regiões de São Paulo Capital, Região Metropolitana, Litoral Paulista, Vale do Paraíba e Vale do Ribeira e canais de distribuição B2B;
• Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
• CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.

Diferencial: conhecer o segmento de lácteos.

Principais Atividades

• Formar, contratar e liderar a equipe de coordenadores de vendas;
• Definir metas e estratégias de atuação regional com base em análise de mercado e objetivos estratégicos;
• Acompanhar KPIs comerciais e elaborar planos de ação preventivos e corretivos;
• Prospectar ativamente novos clientes e canais de distribuição;
• Negociar com grandes contas e redes, assegurando acordos rentáveis e duradouros;
• Realizar visitas de relacionamento com clientes ativos e inativos;
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor;
• Elaborar relatórios gerenciais de desempenho e projeções comerciais;
• Atuar em conjunto com os times de marketing, logística e finanças, promovendo sinergia entre áreas.

Conhecimentos

• Estratégias de vendas consultivas e B2B;
• Planejamento estratégico e inteligência comercial;
• Gestão de indicadores (KPI’s) e produtividade;
• Ferramentas de CRM e BI;
• Técnicas de negociação com grandes contas;
• Excel avançado.

Habilidades

• Liderança e desenvolvimento de equipes externas;
• Visão estratégica e foco em resultado;
• Tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação assertiva e persuasiva;
• Organização e planejamento operacional;
• Negociação e gestão de conflitos.

Atitudes

• Proatividade e iniciativa;
• Comprometimento com metas e entregas;
• Flexibilidade e resiliência em ambientes de pressão;
• Autonomia e senso de responsabilidade;
• Espírito de equipe e boa convivência interpessoal;
• Mentalidade de dono e orientação para resultados.
  
  

Observação: 

• Residir em São Paulo – Capital.
  Salário a combinar + variável.