Gerente de Vendas Corporativas - B2B

Gerente de Vendas Corporativas (B2B) – Grupo Osten

Modelo: PJ
Local: São Paulo, com disponibilidade para visitas às unidades de Santos e São José dos Campos
Formato: 100% Presencial

Descrição da Vaga:
O Grupo Osten, referência no segmento automotivo premium, busca um(a) Gerente de Vendas Corporativas (B2B) com perfil estrategicamente híbrido – hunter e farmer.
Este(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento das vendas corporativas, atuando tanto na prospecção de novos clientes e oportunidades (perfil hunter) quanto na gestão e fidelização da carteira atual (perfil farmer).

Buscamos uma liderança dinâmica, analítica e orientada a resultados, capaz de inspirar o time comercial, fortalecer a presença do Grupo no mercado de frotas e desenvolver estratégias de relacionamento consistentes com clientes empresariais.

Principais Responsabilidades:

• Liderar e desenvolver a equipe de vendas corporativas (B2B), garantindo alta performance e engajamento;
• Identificar novas oportunidades de negócios e ampliar o portfólio de clientes corporativos (atuação hunter);
• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com a base de clientes existentes, garantindo fidelização e recorrência (atuação farmer);
• Planejar e executar estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos objetivos do grupo;
• Monitorar indicadores de desempenho e propor melhorias contínuas;
• Atuar em sinergia com as áreas de marketing, operações e pós-vendas para entregar uma experiência de excelência ao cliente corporativo;
• Representar o Grupo Osten em reuniões estratégicas e visitas comerciais a clientes em potencial.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência comprovada em vendas B2B / corporativas, preferencialmente no setor automotivo;
• Histórico sólido em prospecção ativa e gestão de relacionamento com contas corporativas;
• Perfil de liderança, visão estratégica e foco em resultados;
• Capacidade analítica, planejamento e habilidade de negociação;
• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Disponibilidade para deslocamentos entre as unidades do Grupo.

Benefícios:

Carro corporativo

Comissão atrativa

Vale alimentação

Vale combustível

Assistência médica e odontológica

Horário flexível