Gerente de Contas Clientes Internacionais - Telecom (PJ) - São Paulo/Curitiba

Estamos em busca de profissionais comprometidos e motivados para se juntarem à nossa equipe como GERENTE EXECUTIVO DE CONTAS, atuando na cidade de São Paulo-SP ou Curitiba/PR.

Responsabilidades

Gestão de Contas Chave (Key Account Management): Gerenciar um portfólio de grandes contas (clientes estratégicos) internacionais no segmento de Telecom, atuando como o elo principal entre o cliente e a ALT Telecom.

Expansão de Negócios (Upselling & Cross-selling): Identificar proativamente novas oportunidades de vendas e expandir o escopo dos serviços contratados dentro da carteira de clientes existente.

Prospecção Estratégica: Prospectar novos clientes e fechar negócios de alto valor no mercado internacional, alinhados à estratégia de crescimento da ALT Telecom.

Elaboração e Negociação: Desenvolver propostas comerciais complexas, planos de contas estratégicos e conduzir negociações de contratos (incluindo SLAs) em nível executivo, assegurando a rentabilidade.

Relacionamento e Satisfação do Cliente: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com decisores dos clientes, garantindo alta satisfação e retenção.

Coordenação Interna: Liderar a comunicação e a colaboração com equipes internas (Engenharia, Operações, Jurídico e Financeiro) para garantir a entrega e a performance das soluções contratadas.

Análise de Mercado: Monitorar as tendências do mercado global de telecom, a concorrência e as necessidades dos clientes para posicionar as soluções da ALT Telecom de forma competitiva.

Pré-Requisitos:

Experiência Comprovada: Sólida experiência como Gerente de Contas (KAM) ou Executivo(a) de Vendas Sênior, no setor de Telecom.

Foco Internacional: Experiência prévia com gestão de contas e/ou vendas para clientes de fora do Brasil que tenham operação nacional

Fluência em Idiomas:

Inglês Fluente (Obrigatório): Habilidade para negociações complexas, apresentações e comunicação executiva.

Conhecimento Técnico: Forte compreensão do ecossistema de Telecomunicações (Redes de Dados, Serviços de Voz, Conectividade Internacional, Cloud, etc.).

Habilidades de Negociação: Histórico comprovado de sucesso no fechamento de grandes negócios e negociação de contratos de longo prazo.

Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será um diferencial.

Soft Skills:

Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir empatia.

Pensamento estratégico e visão de negócios.

Organização, proatividade e alto foco em resultados (orientação para metas).

Disponibilidade para viagens.

Se você está pronto para contribuir e crescer conosco, venha expandir conexões ao nosso lado!