Executivo de Vendas - Foco licenças de software

O Executivo de vendas é responsável por alavancar sua carteira ativa de clientes, apresentar o portfólio de produtos OSB, estruturar e executar estratégias de inbound e outbound, e conduzir o funil completo até o fechamento.

Descrição das atividades:

• Prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter), utilizando rede própria e ferramentas de prospecção.
• Apresentação do portfólio OSB, com foco em adequação da proposta de valor às dores do cliente.
• Execução de estratégias de inbound (qualificação de MQLs/SQLs, nutrição, cadências) e outbound (cold call, social selling, e-mailing, ABM).
• Gestão de pipeline no CRM e forecast de vendas.
• Condução de reuniões, demonstrações, POCs e negociações até o fechamento.
• Colaboração com Marketing, Pré-vendas e Customer Success.
• Elaboração de propostas comerciais, RFPs e contratos.
• Monitoramento de KPIs e reporte de resultados.
• Mapeamento de contas-alvo e construção de relacionamento com decisores.
• Atualização constante sobre tendências do setor e concorrência.
• Graduação completa; inglês avançado desejável.

KPIs e metas:

• Novas logos por trimestre.
• Taxa de conversão por etapa.
• ACV médio por fechamento.
• Receita líquida mensal recorrente (NMRR) e Net Dollar Retention (NDR).
• Atividades diárias/semanais e SLA de resposta.

Diferenciais desejáveis:

• Experiência com ABM, social selling e venda enterprise.
• Atuação prévia com portfólio OSB ou tecnologias correlatas.
• Cases de sucesso em abertura de contas estratégicas.