GERENTE COMERCIAL

Sua missão: 
Planejar, liderar e executar estratégias comerciais voltadas para o crescimento sustentável da empresa, assegurando a rentabilidade e expansão no setor de embalagens. Garantir o equilíbrio entre manutenção de carteira, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de nichos estratégicos, fortalecendo o posicionamento da marca e o relacionamento com clientes-chave. Garantir os processos estratégicos do pré e pós-vendas.

Suas principais atividades serão:
- Elaborar e executar o plano comercial anual, com metas de volume, faturamento e margem alinhadas às estratégias da empresa.
- Liderar e acompanhar a equipe comercial, promovendo foco em resultados, desenvolvimento técnico e comportamental, além de atuar na gestão de pessoas, cascateando metas e auxiliando em ocorrências que impactem a experiência do cliente.
- Garantir a manutenção da carteira de clientes ativa, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades de up-selling, assegurando a satisfação e o domínio da conta.
- Conduzir o desenvolvimento de novos clientes e segmentos de mercado, antecipando tendências em embalagens sustentáveis, tecnológicas e alimentícias;
- Avaliar o desempenho por canal, produto e região, ajustando políticas de preço, prazos e condições comerciais conforme a estratégia da empresa;
- Controlar a taxa de assertividade do pipeline, fornecendo previsibilidade para as áreas de Produção e Compras, além de preparar a dinâmica diária da equipe visando à conversão de vendas dentro da meta;
- Atuar em conjunto com Produção, PCP, Qualidade, Logística e Marketing, garantindo o alinhamento entre capacidade produtiva, previsões de venda e execução das campanhas comerciais e requisitos de qualidade;
- Desenvolver ações em parceria com o marketing, elaborando campanhas promocionais alinhadas às metas estratégicas e apoiando a valorização do portfólio de produtos;
- Realizar visitas estratégicas a clientes e eventos do setor, ampliando a rede de contatos e fortalecendo a inteligência de mercado;
- Acompanhar os processos de cadastro e manutenção de produtos e preços, assegurando a integridade das informações comerciais;
- Apoiar o administrativo de vendas, conferindo pedidos no momento do faturamento e garantindo a conformidade com as condições negociadas;
- Elaborar relatórios de indicadores da área, como vendas, capacidade produtiva, premiação e resultados de pesquisa de experiência do cliente;
- Auxiliar os vendedores nas negociações, mantendo a Margem de Contribuição dentro do esperado e assegurando o cumprimento dos indicadores de desempenho;
- Garantir que os clientes sejam atendidos dentro dos padrões de satisfação definidos, monitorando os níveis de experiência de compra e propondo melhorias contínuas;
- Monitorar concorrência, custos, margens e rentabilidade por cliente e região, fornecendo informações estratégicas para a tomada de decisão da diretoria.


Para esta posição, esperamos que você tenha:
- Superior completo em Administração, Engenharia da Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência sólida no setor industrial;
- Experiência com desenvolvimento de novos negócios, ampliação de carteira e gestão de contas estratégicas;
- Forte orientação a resultados, visão estratégica, resiliência e adaptabilidade. 

Será um diferencial se você tiver: 
- Pós Graduação em Estratégias de Vendas;
- BI;
- Metodologias Comerciais e Ágeis;
- Experiência com Treinamento e Desenvolvimento Comercial.