Gerente Comercial - São Paulo Interior 12/13/16/19 - Base Interior de São Paulo
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Esta vaga não aceita mais candidaturas.
São José do Rio Preto - SP
0 posições
Elegível para PCD
A missão do Executivo de Contas Regional é gerenciar e expandir o relacionamento com clientes na sua região, garantindo sua satisfação, fidelização e o crescimento dos negócios. Isso envolve atender suas necessidades, identificar novas oportunidades, e colaborar com equipes internas para assegurar entregas de qualidade e o cumprimento de metas comerciais.
Responsável pelo acompanhamento de contas na região, mantendo um relacionamento próximo e contínuo com clientes existentes e prospectando novos clientes.
Identificar novas oportunidades de negócios na região, prospectar novos clientes e gerar leads qualificados.
Conduzir o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos, alinhando as metas da empresa às necessidades dos clientes.
Monitorar as tendências de mercado e a concorrência, ajustando estratégias para maximizar as oportunidades de negócios na região.
Criar e apresentar propostas comerciais personalizadas de acordo com as necessidades dos parceiros.
Realizar negociações de contratos, preços e condições comerciais, visando sempre a rentabilidade da empresa.
Desenvolver e manter um relacionamento de longo prazo com clientes, garantindo altos níveis de satisfação e fidelidade.
Trabalhar em conjunto com os setores internos da empresa para garantir a entrega eficiente dos serviços.
Elaborar relatórios periódicos sobre as vendas, resultados alcançados, prospecção e feedbacks dos parceiros.
Garantir a melhor experiência ao parceiro, em todas as etapas do processo, junto a companhia, sendo mediador na resolução de problemas.
OBS: A vaga é para atuar nas regiões de cobertura do Ceará, Rio Grande do Norte, Maranhão e Piauí com base em Fortaleza.
Requisitos
Escolaridade
- Graduação
Idioma
- Inglês
Habilidade Técnica
- •Estratégia de cobrança (amigável, judicial e negativação) - Avançado
- •Definição e gestão de régua de cobrança multicanal - Avançado
- •Conhecimento de ferramentas de automação de cobrança (bots, notificações inteligentes) - Avançado
- •Uso de modelos preditivos de inadimplência e comportamento - Avançado
- •Interpretação e aplicação da LGPD na cobrança - Avançado
- •Compliance regulatório em crédito e cobrança - Avançado
- •Estruturação e acompanhamento de processos jurídicos de recuperação - Avançado
- •Análise de dados e elaboração de planos de ação - Avançado
- •Orçamento e controle de custos da área - Avançado
- •Prospecção e geração de leads qualificados - Avançado
- •Gestão de indicadores (recuperação, inadimplência, custo de cobrança) - Avançado
- •Negociação de contratos, preços e condições comerciais - Avançado
- •Elaboração de propostas comerciais personalizadas - Avançado
- •Uso de ferramentas de CRM - Avançado
- •Monitoramento de tendências de mercado e concorrência - Avançado
- •Análise de mercado e identificação de oportunidades - Avançado
- •Gestão de correspondentes bancários - Avançado
- •Conhecimento do segmento de crédito consignado - Avançado
- •Experiência na gestão de parceiros em instituições financeiras - Avançado
- •Condução do ciclo completo de vendas (prospecção ao fechamento) - Avançado
- •Mediação e resolução de problemas com clientes e parceiros - Avançado
- •Integração com equipes internas para garantir entregas eficientes - Avançado
- •Liderança de equipes multidisciplinares (internas e terceirizadas) - Avançado
- •Planejamento estratégico de cobrança alinhado aos objetivos da empresa - Avançado
- •Implementação de melhorias contínuas em processos - Avançado
- •Gestão por indicadores e metas (OKRs, KPIs) - Avançado
- •Integração com áreas de Produto, Tecnologia e Dados - Avançado
- •Comunicação clara e assertiva com diferentes níveis da organização - Avançado
- •Elaboração e apresentação de relatórios comerciais - Avançado
- •Resiliência sob pressão - Avançado
- •Visão de negócio e foco em resultados - Avançado
- •Adaptabilidade a mudanças de cenário e regulamentação - Avançado
- •Capacidade de negociação em contextos complexos - Avançado
- •Empatia e foco na experiência do cliente - Avançado
- •Capacidade de influenciar e engajar times e parceiros - Avançado
- •Tomada de decisão orientada por dados - Avançado
- •Comunicação clara e assertiva - Avançado
- •Relacionamento interpessoal e gestão de conflitos - Avançado
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Remun. Variável x Rentabilidade da Regional