Especialista em venda de consórcio

Profissional responsável por estruturar, conduzir e otimizar vendas de cotas de consórcio em níveis estratégicos e operacionais, atuando com clientes de maior complexidade (PF e PJ), coordenando propostas comerciais, suporte a canais (presencial, digital e parceiros) e apoiando tomada de decisão com análises de carteira, rentabilidade e comportamento de contemplação. Foco em atingir metas de vendas, aumentar taxa de conversão, reduzir churn e aprimorar processos comerciais.

• Implementar ações estratégicas para ampliar a participação da empresa no mercado de consórcios, impulsionando a expansão dos negócios.
• Realizar análises de mercado e de tendências do setor, identificando oportunidades e ameaças que impactem a atuação da empresa.
• Desenvolver parcerias estratégicas com fornecedores, concessionárias, corretores e instituições ligadas ao setor, visando fortalecer a rede de contatos e gerar novas oportunidades comerciais.
• Analisar e propor melhorias contínuas nos processos internos relacionados a consórcios, com foco em eficiência operacional e otimização de resultados.
• Realizar estudos de viabilidade econômico-financeira para novos projetos de consórcio, avaliando riscos, custos e potenciais retornos.
• Monitorar a carteira de clientes e os principais indicadores de desempenho (inadimplência, taxa e tempo médio de contemplação), propondo ações corretivas quando necessário.
• Planejar e executar estratégias de prospecção e conversão de clientes para diferentes produtos de consórcio — especialmente voltados a peças, máquinas e equipamentos agrícolas.
• Estruturar propostas comerciais personalizadas, incluindo simulações de parcelas, prazos e soluções de lance, apresentando o ROI e o impacto financeiro para clientes pessoa jurídica.
• Elaborar relatórios gerenciais e painéis de desempenho da área de consórcios, apresentando resultados, análises e planos de ação à alta gestão.
• Atuar como referência técnica para a equipe comercial, esclarecendo dúvidas sobre regras de consórcios, tipos de lance, assembleias, contemplações e modelos de financiamento alternativos.
• Treinar e desenvolver vendedores menos experientes, criando scripts, playbooks, materiais de apoio e boas práticas comerciais.
• Gerenciar e manter relacionamento ativo com parceiros estratégicos, promovendo programas de incentivo e campanhas de engajamento.
• Participar de reuniões estratégicas e apresentações para a alta gestão, compartilhando informações relevantes e contribuindo com insights para a tomada de decisão.
• Atuar de forma colaborativa com outras áreas da empresa (financeiro, marketing, pós-vendas e operações), promovendo a integração e o alinhamento das ações em prol dos objetivos organizacionais.
• Garantir conformidade com normativas internas e externas, assegurando práticas éticas, transparentes e em consonância com as regulamentações do mercado de consórcios.