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Consultor de Negócios - Executivo Comercial Tributário

MACHADO SCHUTZ SOCIEDADE INDIVIDUAL DE ADVOCACIA
Esta vaga foi encerrada pelo recrutador

São Paulo - SP

0 posições

O processo seletivo será encerrado em 31/12/2025

Objetivo do Cargo
O Consultor de Negócios é o profissional chave responsável pela prospecção, desenvolvimento e gestão de oportunidades de negócios focadas na oferta de produtos e serviços tributários especializados. O foco principal reside na Recuperação Tributária e na consultoria estratégica relacionada à Reforma Tributária. Este papel exige uma combinação robusta de conhecimento técnico-tributário e habilidades avançadas de vendas e geração de negócios, visando exclusivamente o segmento de Pessoa Jurídica (PJ) de grande porte.
 
Principais Responsabilidades e Entregáveis
 
Geração de Negócios e Vendas: 
Prospecção e Aquisição de Clientes. Identificar, qualificar e converter clientes PJ de grande porte. Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas de alto valor.
Gestão de Pipeline. Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, garantindo a aderência às metas de faturamento.
 
Especialização Tributária:
Recuperação Tributária. Apresentar e vender soluções que visam a identificação e recuperação de créditos tributários federais, estaduais e/ou municipais.
Consultoria em Reforma Tributária. Posicionar a empresa como parceira estratégica na adaptação e otimização dos processos fiscais dos clientes frente às mudanças legislativas iminentes.
Prospecção de Oportunidades de Serviços. Atuar na identificação de oportunidades no mercado tributário para o desenvolvimento de novos produtos e serviços.
Gestão de Carteira de Clientes. Manter e expandir um relacionamento sólido com a carteira de clientes PJ de grande porte, garantindo a satisfação e a recorrência de negócios (cross-selling e up-selling).
Networking Estratégico. Utilizar a carteira de contatos pré-existente para acelerar a geração de leads qualificados e a abertura de portas em grandes corporações.
 
Requisitos e Competências Essenciais
Requisitos de Mercado e Experiência (Hard Skills)
 
 
Carteira de Clientes Ativa: Possuir uma carteira comprovada de contatos e relacionamentos com decisores (C-Level, Diretores    Financeiros/Jurídicos) em empresas de grande porte.
Experiência em Vendas B2B de Alto Valor: Histórico de sucesso na venda de serviços consultivos complexos ou produtos intangíveis,  preferencialmente na área tributária, fiscal ou jurídica.
Conhecimento Técnico: Sólida compreensão dos regimes tributários brasileiros (Lucro Real, Lucro Presumido, Simples Nacional para  fins de análise de clientes) e profundo conhecimento em legislação de Recuperação Tributária e impactos da Reforma Tributária.
 
Habilidades Comportamentais (Soft Skills)
 
Habilidade de Vendas Consultivas. Capacidade de entender a dor do cliente, apresentar soluções complexas de forma clara e negociar contratos de alto valor.
Geração de Negócios (Hunter). Proatividade e agressividade comercial para abrir novas contas e penetrar em mercados de difícil acesso (grandes empresas).
Comunicação e Persuasão. Essencial para interagir com o alto escalão das empresas e construir credibilidade.
Visão Estratégica. Capacidade de alinhar as soluções tributárias com os objetivos de longo prazo do cliente.
 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação

Habilidade Técnica

  • Boa Comunicação - Avançado
  • Capacidade de Persuasão - Avançado
  • Relacionamento Interpessoal - Avançado
  • Inteligencia Emocional - Avançado
  • Boa Gramática - Avançado
  • Resiliência - Avançado
  • Foco em Resultados - Avançado
  • Técnica de Negociação - Avançado
  • Capacidade Analitica - Avançado
  • Resolução de Problemas - Avançado
  • Estratégia Comercial B2B - Avançado
  • Bom vocabulário de Dicção - Avançado
  • Atenção aos detalhes - Avançado
  • Gestão do Tempo - Avançado
  • Adaptabilidade e Proatividade - Avançado
  • Trabalho em Equipe e Colaboração - Avançado
  • Ética e Integridade - Avançado
  • Organização - Avançado

Benefícios

  • Bonificação
  • Comissão

Como chegar

Rua Gomes de Carvalho, 1069, 5 andar, Vila Olímpia, São Paulo - SP, Brasil, 04547-004