Executivo de Vendas Sênior

O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento.
Este profissional terá como principal missão garantir um fluxo contínuo de leads qualificados para a equipe de vendas, utilizando diversas abordagens de comunicação, como ligações, e-mails, redes sociais e videoconferências.

• Experiência mínima de 2 anos em Vendas Complexas;
• Inglês Avançado ou Intermediário;
• Experiência de pelo menos 1 ano na função de Executivo de Vendas Sênior ou em funções similares de prospecção;
• Superior completo ou cursando em Marketing, Publicidade e Propaganda, Administração ou áreas correlatas;
• Conhecimento em técnicas de vendas como BANT e SPIN;
• Domínio do Pacote Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook);
• Conhecimento e familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas;
• Experiência com prospecção ativa por meio de ligações, e-mails e redes sociais.

• Boa dicção e clareza na comunicação;
• Boa desenvoltura e capacidade de se comunicar de forma clara, objetiva e simpática;
• Boa escrita, com capacidade de organização e objetividade nas ideias;
• Facilidade e gosto pelo uso de tecnologias, especialmente CRM e softwares de videoconferência;
• Proatividade para seguir processos estabelecidos e executar rotinas com agilidade e eficiência.

• Realizar mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela empresa;
• Identificar e selecionar contas e contatos para prospecção, buscando sempre os leads mais qualificados;
• Criar oportunidades de vendas nas contas frias e higienizar listas e bases de dados de contas alvo;
• Conduzir a primeira etapa do processo de vendas, qualificando os leads para a equipe de vendas;
• Redigir e-mails e mensagens de apresentação para contatar leads e agendar reuniões;
• Realizar Discovery Calls (chamadas de mapeamento) e fazer follow-ups das atividades com os leads;
• Organizar e realizar videoconferências com leads, sempre com o objetivo de gerar interesse e engajamento;
• Cadastrar corretamente no CRM todas as informações dos leads e seus respectivos históricos de contato;
• Estabelecer uma conexão rápida durante conversas telefônicas ou escritas, gerando interesse e motivando os leads a avançar no processo de vendas;
• Agendar follow-ups para novas tentativas de contato, respeitando a cadência estabelecida e mantendo o fluxo contínuo de oportunidades.