Gerente Comercial (banco de talentos)

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Há duas décadas, a Metrum tem se destacado em fornecer soluções completas para o Mercado de Energia Elétrica. Nosso time é formado por pessoas apaixonadas, colaborativas e que acreditam no trabalho #carregadodeenergia, com foco em autonomia e responsabilidade!

Com tanto comprometimento, continuamos crescendo e expandindo. Agora, estamos em busca de novos talentos para integrar essa jornada de sucesso.

Vaga: Gerente Comercial

Se você busca um ambiente ágil, desafiador e com oportunidades de desenvolvimento, essa é a sua chance!

Responsabilidades Principais
Liderança e Cultura de Performance
• Promover uma cultura de alta performance e responsabilidade pelos 
resultados, estimulando o comprometimento e a superação de metas.
• Implementar rotinas de gestão comercial (reuniões, acompanhamentos e 
revisões de resultados) com foco no aprendizado e na melhoria contínua.
• Realizar acompanhamento próximo do desempenho individual e coletivo, 
oferecendo feedbacks consistentes e construtivos.
• Reconhecer conquistas e aplicar planos de desenvolvimento quando 
necessário, de forma transparente e equilibrada.
• Inspirar senso de propriedade e proatividade na equipe, incentivando a 
busca constante por resultados sustentáveis.
Gestão Ativa e Estruturação de Pipeline
• Acompanhar ativamente as oportunidades em todas as etapas do funil de 
vendas, garantindo informações atualizadas e confiáveis no CRM.
• Estimular a prospecção de novos clientes e a expansão de negócios em 
contas existentes, com foco em qualidade e rentabilidade.
• Monitorar indicadores de conversão, ciclos de vendas e margens, propondo 
ações para otimizar resultados.
• Assegurar previsibilidade nas vendas e precisão nas projeções de receita 
(forecast).
Gestão de Contas Estratégicas e Negociação
• Participar de reuniões e negociações com clientes estratégicos, apoiando a 
equipe em propostas e decisões comerciais relevantes.
• Realizar visitas e acompanhamentos conjuntos com os consultores, 
fortalecendo o relacionamento e o alinhamento técnico-comercial.
• Identificar oportunidades de novos negócios, bem como possibilidades de 
expansão em contas existentes.
• Garantir o alinhamento com outras áreas da empresa para assegurar a 
satisfação do cliente e o sucesso nas entregas.
Estruturação de Ofertas e Estratégia Comercial
• Colaborar na construção e aperfeiçoamento de soluções comerciais por 
segmento de mercado, com propostas de valor competitivas.
• Apoiar o desenvolvimento de novos modelos de negócios e ofertas 
comerciais inovadoras.
• Contribuir com estratégias de precificação, posicionamento e 
diferenciação de soluções.
Desenvolvimento e Retenção de Talentos
• Avaliar continuamente as competências da equipe, identificando pontos 
fortes e oportunidades de aprimoramento.
• Elaborar e acompanhar Planos de Desenvolvimento Individual (PDIs), 
estimulando o crescimento técnico e comportamental.
• Promover treinamentos e capacitações voltados a técnicas de vendas, 
produtos e mercado.
• Apoiar a formação de novos líderes e a construção de um time engajado, 
colaborativo e de alta performance.
Gestão Operacional e Reporting
• Garantir a utilização efetiva das ferramentas de CRM e BI, assegurando 
visibilidade e confiabilidade das informações comerciais.
• Elaborar relatórios e análises periódicas de desempenho por indivíduo, 
segmento e produto.
• Identificar tendências, riscos e oportunidades, propondo planos de ação 
corretivos e melhorias.
• Integrar as atividades do setor comercial com as equipes de Marketing, Pré[1]Vendas e Customer Success.
Inovação Comercial e Inteligência de Mercado
• Propor novas abordagens comerciais e estratégias de mercado que 
ampliem o alcance e a competitividade da empresa.
• Realizar análises de mercado e de concorrência, identificando 
oportunidades e diferenciais estratégicos.
• Contribuir com informações estruturadas e feedbacks sobre o mercado 
para as áreas de Produto e Diretoria

Requisitos: Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, 
Engenharia Elétrica, Controle e Automação, Produção ou áreas correlatas. Inglês avançado.

Diferenciais: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou 
Negócios.

Experiência:
 8 a 10 anos de experiência em gestão de equipes comerciais B2B, 
sendo pelo menos 5 anos em posição de liderança direta.
 Histórico em transformação comercial, estruturação de funis de 
vendas e aumento de eficiência e conversão.
Vivência em vendas complexas, com múltiplos stakeholders e 
negociações em nível executivo (C-level).
 Atuação em segmentos técnicos, como engenharia elétrica, 
automação industrial, energia ou soluções de alto valor agregado.

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