Analista de Planejamento Comercial

Missão do Cargo

Dar suporte às atividades de planejamento, acompanhamento e controle das metas 

comerciais da instituição, contribuindo para o atingimento dos objetivos de captação, 

retenção e parcerias educacionais. Atuar de forma integrada com áreas parceiras 

(Institucional, Acadêmica, Administrativa e de Captação) para gerar análises, relatórios 

e insights que embasem decisões estratégicas.

Principais Atividades

• Apoiar o planejamento e desdobramento das metas de captação de alunos para 

cursos de graduação, pós-graduação e programas livres, auxiliando na 

elaboração de relatórios, dashboards e painéis de acompanhamento de 

desempenho.

• Coletar, organizar e atualizar dados comerciais em planilhas e sistemas 

internos (CRM, ERP, Power BI, etc.), garantindo a consistência, rastreabilidade e 

atualização das informações.

• Consolidar dados de diferentes fontes para subsidiar atuações direcionadas, 

comunicações segmentadas e ações comerciais.

• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados à performance de 

vendas, conversão de leads, taxa de matrícula, cancelamentos, inadimplência e 

outros indicadores de performance operacional.

• Apoiar a equipe de Marketing e Vendas (CRI) na análise de campanhas e ações 

comerciais, avaliando resultados e propondo ajustes com base em dados.

• Acompanhar o funil de captação desde o primeiro contato até a matrícula 

efetiva, elaborando relatórios de conversão e evolução de leads, além de 

identificar gargalos e oportunidades de melhoria.

• Realizar análises de mercado e benchmarking da concorrência, contribuindo 

com informações para definição de estratégias de preço, posicionamento e 

diferenciação institucional.

• Participar da elaboração de briefings e relatórios de performance para 

materiais e eventos comerciais (ações de captação, parcerias e eventos 

institucionais), acompanhando todo o ciclo: pré, evento e pós-evento.

• Apoiar o planejamento orçamentário e previsões de receita, auxiliando na 

consolidação de dados e análises financeiras sob orientação da coordenação.

• Garantir o alinhamento entre áreas comerciais, institucionais e 

administrativas, promovendo a integração das informações e colaborando 

para decisões mais assertivas.

• Atuar diretamente em grandes eventos institucionais e comerciais, auxiliando 

na organização, acompanhamento e mensuração dos resultados obtidos.

Perfil Desejado

• Formação em andamento ou concluída em Administração, Economia, 

Marketing, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.

• Conhecimentos intermediários ou avançados em Excel e/ou Power BI.

• Desejável familiaridade com CRM, ferramentas de BI e sistemas de gestão 

acadêmica.

• Boa capacidade analítica, visão sistêmica e atenção aos detalhes.

• Facilidade de comunicação e trabalho em equipe multidisciplinar.

• Capacidade de transformar dados em insights práticos e recomendações 

estratégicas.

• Interesse em processos de captação, retenção e inteligência de mercado 

educacional.

• Proatividade, curiosidade intelectual e disposição para aprendizado contínuo