Coordenador Comercial - Serviços - Soluções em Comex

Se você é movido por desafios, tem energia comercial de verdade e gosta de unir estratégia com execução para fazer um time performar, essa oportunidade é para você.

No Trust Group, atuamos em um ecossistema complexo, com diferentes linhas de negócios e clientes diversos. Por isso, buscamos alguém que consiga enxergar o todo, conectar pontos, direcionar ações e garantir que o time comercial esteja sempre avançando — com foco, disciplina e resultado.

Garantir a performance comercial do time, atuando de forma estratégica e operacional para ampliar a base de clientes, impulsionar o fechamento de negócios e assegurar o cumprimento das metas comerciais do Trust Group.

• Acompanhar a rotina, reuniões, disciplina de ações e resultados do time.
• Estimular geração de oportunidades e garantir execução consistente de follow-ups.
• Direcionar a agenda comercial, fortalecendo alinhamento, foco e priorização.
• Desenvolver o time técnica e comportamentalmente, com foco em crescimento e alta performance.

• Monitorar funil de vendas, conversão, ticket médio, margens e rentabilidade.
• Garantir uso e alimentação do Salesforce, trazendo organização, previsibilidade e transparência.
• Propor e executar planos de ação para correção de desvios e otimização da performance.
• Sugerir novos KPIs e acompanhar o ciclo de vendas com visão estratégica.

• Apoiar o time em negociações estratégicas e no contorno de objeções.
• Atuar de forma consultiva na construção de negócios complexos — em parceria com o time de Inteligência de Mercado.
• Participar de reuniões com clientes e apoiar o fechamento de contratos.
• Garantir alinhamento das condições comerciais junto ao Sales Ops.

• Realizar visitas periódicas a clientes ativos e prospects, fortalecendo vínculos e confiança.
• Criar e acompanhar planos de ação corretivos, garantindo transparência e preservação do relacionamento.
• Representar o Trust Group em feiras, eventos e missões comerciais.

• Atuar como ponte entre áreas internas e clientes, garantindo fluidez e assertividade na comunicação.
• Assegurar que compromissos assumidos com clientes sejam cumpridos com qualidade e no prazo.

Um time multidisciplinar, com perfis diferentes, com pontos fortes variados e alta bagagem técnica.
Aqui, você vai trabalhar com pessoas experientes — algumas muito técnicas, outras muito relacionais — e precisará de jogo de cintura para navegar entre perfis e firmeza para direcionar quando necessário.

• Perfil relacional, com excelente habilidade de articulação.
• Capacidade analítica para interpretar dados, analisar leads e direcionar esforços.
• Comunicação objetiva, direta, sem rodeios — clareza é essencial.
• Resiliência, autonomia e energia comercial.
• Capacidade de facilitar workshops, treinar o time e trabalhar alinhado à Inteligência de Mercado.
• Motivação genuína por pessoas, resultados e processos bem feitos.
• Networking ativo no mercado e facilidade de criar conexões.

• Disponibilidade para atuar 100% presencial em Itajaí.
• Disponibilidade para viagens eventuais.
• Experiência com gestão de equipes comerciais.
• Vivência em empresas de importação, distribuição ou modelos similares 
  
  Se você quer fazer parte de uma área estratégica, com autonomia, desafios reais e possibilidade de construir resultados consistentes, esse é o seu lugar.