Gerente Comercial

OBJETIVO DO CARGO

Responsável por liderar a estratégia de conversão de leads provenientes de múltiplos canais - incluindo, mas não se limitando a Resultado Fácil, atuando diretamente na evolução do funil de aquisição. Além disso será responsável pela formação, ativação e acompanhamento de vendedores/afiliados.

QUALIFICAÇÕES

• Graduação completa ou em andamento Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Certificações comerciais diferencial.

HABILIDADES TÉCNICAS

• Experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em vendas digitais.
• Domínio com funis comerciais.
• Análise de KPIs de aquisição e conversão.
• Liderança de equipes comerciais.

HABILIDADES COMPORTAMENTAIS:

• Liderança: Capacidade de inspirar e motivar uma equipe, conduzindo-a aos objetivos estabelecidos.
• Comunicação: Habilidade para comunicar de forma clara e eficaz, tanto internamente com a equipe quanto externamente com clientes e parceiros.
• Resiliência: Capacidade de lidar com rejeições e pressões do mercado mantendo o foco nos objetivos.
• Tomada de Decisão: Habilidade para tomar decisões informadas e estratégicas sob pressão.
• Visão estratégica: Conecta o plano comercial ao planejamento geral da empresa.
• Organização e prioridade: Estrutura bem processos, agenda e acompanhamento de equipe. 

RESPONSABILIDADES:

• Conversão de Leads (Multicanais).
• Monitorar KPIs dos funis de aquisição multicanais.Criar e ajustar scripts comerciais para vendedores.
• Trabalhar com sistema para otimização da jornada.
• Identificar gargalos e aplicar melhorias frequentes no funil.
• Formação de vendedores/afiliados.
• Treinar vendedores em comunicação, postura e de acordo com a visão da empresa.
• Criar metas, métricas, playbooks.
• Gestão de performance comercial.
• Estruturar trilhas para evolução de vendedores.