SDR (Sales Development Representative)

Você será a primeira conexão entre nossos leads e o time comercial: identificando necessidades, qualificando oportunidades e contribuindo ativamente para transformar interesse em valor real. Aqui, o SDR atua com estratégia, empatia e foco em resultado.

Sobre a Vaga:

Como SDR (Sales Development Representative), você será responsável por prospecção ativa de novos clientes, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de vendas. Seu trabalho será essencial para gerar novas oportunidades e impulsionar os resultados da empresa.

Principais Responsabilidades

Qualificar e nutrir leads inbound e outbound com base nos ICPs da RDS.
Aplicar roteiros consultivos para identificar dores, autoridade, necessidade e timing.
Criar e manter fluxos de automação no CRM (ex: RD Station, Hubspot) para agendamentos, nutrição e reengajamento.
Operar e evoluir os funis comerciais dentro do CRM, com organização exemplar.
Traduzir em realidade as estratégias de qualificação, segmentação e ativação de leads (como as que estruturamos com você até aqui).
Interagir com os times de Marketing e Vendas para garantir um pipeline saudável e com alta conversão.
Ter excelência no follow-up: garantir que tudo seja registrado, acompanhado e tratado com prioridade.
Gerar relatórios e insights para melhorar continuamente os indicadores do funil.

Requisitos e Qualificações:

Experiência comprovada como SDR ou Pré-vendas B2B (mínimo de 2 anos).
Vivência prática com CRM e criação de fluxos de automação (obrigatório).
Capacidade analítica e organização para lidar com múltiplos leads simultaneamente.
Comunicação fluida, empatia e postura consultiva.
Conhecimento básico sobre jornada de compra, SPIN, BANT, lead scoring ou funil de vendas.
Interesse genuíno por tecnologia, marketing e experiência do cliente.

Diferenciais

Experiência com RD Station, HubSpot, Pipedrive ou ferramentas similares.

Vivência na criação de formulários, tags, pipelines e automações para nutrição ou reengajamento de leads.

Familiaridade com leads dos segmentos de varejo ou hospitalidade.

Participação na definição de ICP, personas ou na integração entre Marketing e Vendas

Contratação e Benefícios

Regime: CLT

Remuneração e beneficios: A combinar + Assistência Médica, Assistência odonto, Dayoff no aniversário, Seguro de Vida, VR/VT, Totalpass.

Localização: Butantã, próximo ao metrô da Linha Amarela (SP) - 2 dias home office e 3 dias presencial.