Executivo(a) de Vendas

Responsabilidades:

• Comercializar o catálogo de livros da editora para clientes finais, livrarias, escolas, igrejas e distribuidores, tanto presencialmente quanto à distância.
• Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Identificar novas oportunidades de mercado, prospectar novos clientes e expandir a base de livrarias, distribuidores e outros parceiros comerciais.
• Atender e aconselhar clientes sobre títulos e autores, identificando suas necessidades e recomendando livros de acordo com seus interesses.
• Realizar visitas e reuniões com clientes para entender suas necessidades e oferecer soluções adequadas.
• Disponibilidade para viagens
• Construir e manter relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Manter-se atualizado sobre os últimos lançamentos, best-sellers e tendências do mercado editorial.
• Contribuir para a construção de um ambiente positivo e colaborativo entre os membros da equipe.
• Participar de feiras, eventos literários e lançamentos de livros, representando a editora e promovendo os títulos.
• Negociar contratos de compra e consignação com livrarias e distribuidores, assegurando a melhor exposição dos livros no ponto de venda.

Competências comportamentais:

• Paixão por livros e pelo mercado editorial.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Habilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da editora.
• Proatividade, organização e forte capacidade de negociação.
• Flexibilidade para lidar com diferentes tipos de clientes (desde grandes livrarias até pequenos pontos de venda).
• Capacidade de trabalhar com metas e prazos de forma eficiente

Vendem mercadorias em estabelecimentos do comércio varejista ou atacadista, auxiliando os clientes na escolha, registram entrada e saída de mercadorias, promovem a venda de mercadorias, demonstrando seu funcionamento, oferecendo-as para degustação ou distribuindo amostras das mesmas, informam sobre suas qualidades e vantagens de aquisição, expõem mercadorias de forma atrativa, em pontos estratégicos de vendas, com etiquetas de preço, prestam serviços aos clientes, tais como troca de mercadorias, abastecimento de veículos, aplicação de injeção e outros serviços correlatos, fazem inventário de mercadorias para reposição, elaboram relatórios de vendas, de promoções, de demonstrações e de pesquisa de preços.