Coordenador Comercial

Missão do Cargo

Coordenar estrategicamente o time comercial, garantir crescimento sólido em vendas, fortalecer processos, elevar a performance da equipe e representar com excelência as soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e IoT da empresa — atuando tanto como líder quanto como protagonista comercial nas principais oportunidades do negócio.

Descrição da Vaga

Estamos em busca de um(a) Coordenador Comercial com perfil forte de liderança, visão estratégica e domínio de vendas consultivas.
Este profissional será responsável por estruturar, liderar e desenvolver todo o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas), garantindo processos eficientes, alta performance, organização de pipeline e crescimento sustentável.

Além da gestão, este coordenador deve dominar profundamente nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras ADAS/DMS e sensores IoT — entendendo como cada tecnologia agrega valor e resolve dores operacionais de diversos segmentos, como:

• Transporte rodoviário
• Mineração
• Roteirização e logística urbana
• Transporte de passageiros
• Operações industriais ou customizadas
• Diversas outras.

Trata-se de um cargo de liderança ativa: além de gerir, o coordenador também atua diretamente no processo comercial, sendo referência técnica e comercial da equipe.
Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo.

Responsabilidades

1. Gestão Comercial e de Pessoas

• Coordenar, liderar, treinar e desenvolver o time comercial (SDR, Inside Sales, Executivos).
• Acompanhar metas, KPIs, conversões, produtividade e pipeline.
• Criar processos comerciais sólidos, escaláveis e bem documentados.
• Realizar reuniões semanais de performance, forecast e direcionamento.
• Garantir alinhamento entre comercial, marketing, implantação e suporte.

. Atuação Comercial Direta

Além de coordenar, também exercerá diretamente as funções de um Executivo de Vendas, atuando como protagonista nas oportunidades estratégicas:

• Realizar apresentações comerciais completas (online e presenciais).
• Conduzir reuniões estratégicas e diagnósticos com clientes relevantes.
• Participar e liderar negociações, propostas comerciais e fechamentos.
• Atender grandes contas, clientes-chave e oportunidades de alto potencial.
• Auxiliar o time nos pontos críticos do funil de vendas.
• Realizar visitas presenciais quando necessário.
• Demonstrar domínio total da solução e ser exemplo técnico-comercial.

Essa atuação direta garante exemplo prático para a equipe, alto nível técnico e fortalecimento das vendas complexas.

3. Estratégia Comercial e Mercado

• Definir estratégias por segmento de operação (frotas, mineração, logística, passageiros etc.).
• Identificar oportunidades, nichos, tendências e movimentos de mercado.
• Construir e validar argumentos comerciais, diferenciais e propostas estratégicas.

4. Domínio de Produto e Soluções

• Dominar softwares, plataformas, dashboards, rastreadores, câmeras e dispositivos IoT.
• Conseguir explicar, de forma consultiva, como cada solução gera valor real para o cliente.
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para alinhar entregas e evoluções de produto.

5. CRM, Processos e Performance

• Garantir uso impecável do CRM, padronizando funil, follow-ups e cadência.
• Criar rotinas claras de gestão, priorização e acompanhamento de oportunidades.
• Estruturar playbooks, metodologias e boas práticas comerciais.

6. Marketing e Geração de Demanda

• Trabalhar de forma integrada com Marketing para campanhas, conteúdo e eventos.
• Validar critérios de qualificação (MQL - Marketing Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Marketing) e (SQL - Sales Qualified Lead / Lead Qualificado pelo Comercial) e otimizar conversão.
• Representar a empresa em feiras, encontros e parcerias estratégicas.

Perfil Desejado

• Experiência consolidada em coordenação comercial e vendas consultivas de tecnologia.
• Habilidade de comunicação excepcional e poder de negociação.
• Domínio de métricas de vendas, funil, forecast e CRM.
• Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados.
• Paixão por tecnologia, inovação e operações de transporte/logística.
• Inspiração natural para liderar, desenvolver e motivar equipes.
• Disciplina, responsabilidade e mentalidade de dono.