Executivo de Vendas (Inside Sales / Field Sales)

Missão do Cargo

Conduzir todo o ciclo de vendas — da prospecção ao fechamento — apresentando nossas soluções de rastreamento, telemetria, vídeo telemetria e IoT de forma consultiva, clara e orientada a resultados, garantindo que cada cliente compreenda o valor real da tecnologia aplicada ao seu tipo de operação.

Descrição da Vaga

Buscamos um(a) Executivo de Vendas com capacidade de vender tecnologia de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades e dores das operações dos clientes.

Este profissional será responsável por realizar apresentações remotas e presenciais, explicar nossos softwares, plataformas, rastreadores, câmeras e sensores IoT, e demonstrar como essas soluções se conectam com problemas reais em segmentos como:

• Transporte rodoviário
• Mineração
• Roteirização e logística urbana
• Transporte de passageiros
• Operações industriais e especiais
• Diversas outras.

As vendas serão realizadas principalmente de dentro da empresa (inside sales), mas, quando necessário, o profissional fará visitas presenciais para negociações estratégicas e demonstrações práticas.
Possuir CNH B não é obrigatório, mas é bem-vindo.

Ideal para quem gosta de entender processos, mapear dores, propor soluções e transformar tecnologia em resultado.

Responsabilidades

• Realizar apresentações comerciais completas, destacando valor, benefícios e diferenciais.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Estudar e dominar profundamente nossas soluções tecnológicas:
• Softwares de rastreamento
• Plataformas de telemetria
• Sistemas de vídeo telemetria (ADAS/DMS)
• Sensores e dispositivos IoT
• Analisar o cenário operacional do cliente e apresentar soluções personalizadas.
• Atuar como consultor, conectando dor operacional → solução → resultado esperado.
• Atualizar o CRM com disciplina e organização.
• Realizar follow-ups constantes e manter relacionamento com leads e prospects.
• Participar de feiras, eventos e reuniões quando necessário.

Perfil Desejado

• Forte capacidade de comunicação, argumentação e persuasão.
• Visão consultiva, capaz de entender processos logísticos e operacionais.
• Interesse genuíno por tecnologia, inovação e automação.
• Foco em metas, resultados e alta performance.
• Organização e disciplina para trabalhar com CRM e funil de vendas.
• Proatividade e curiosidade para aprender sobre softwares, telemetria, câmeras e IoT.