Executivo de contas B2B

Pricipais atividades:

• Prospectar, qualificar e conduzir leads médicos por meio de canais digitais (telefone, e-mail, WhatsApp, videoconferência) e presenciais;
• Realizar diagnóstico das necessidades de atualização técnica do cliente, conectando os cursos adequados às demandas da sua carreira;
• Acompanhar a jornada do cliente no funil de vendas, garantindo o avanço das etapas até o fechamento;
• Conduzir negociações e realizar fechamentos;
• Conduzir reuniões de apresentações de produtos da empresa (Online e presencial);
• Reportar semanalmente indicadores de desempenho (inscrições pagas x em aberto);
• Alimentar o CRM com informações atualizadas sobre interações, status de negociações e insights do mercado;
• Realizar visitas regulares a médicos, clínicas, hospitais, sociedades médicas e empresas parceiras para apresentação e fortalecimento do relacionamento com foco em conversão;
• Mapear, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos (hospitais, redes de saúde,  e empresas do setor);
• Estruturar propostas comerciais para parcerias corporativas (programas de capacitação em grupo, convênios e pacotes exclusivos);
• Monitorar e reportar tendências de mercado, movimentações da concorrência e necessidades dos clientes;
• Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho para a gerência;
• Participar e representar a empresa em eventos médicos e de saúde, presenciais SP e em outras regiões.

Requisitos:

Nível superior completo;

Conhecimento em negociação B2B;

Conhecimento de técnicas de negociação;

Boa comunicação, capacidade de análise;

Experiência com uso de CRM;

Disponibilidade para viagens;