Consultor(a) Comercial Senior

Atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios, oferecendo soluções personalizadas do portfólio do Grupo Bittencourt, com foco em gerar valor para clientes, crescimento sustentável da receita e fortalecimento do posicionamento da marca no mercado.

• Conduzir processos completos de vendas consultivas (prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento).
• Identificar oportunidades de negócio alinhadas às dores, desafios e objetivos estratégicos dos clientes.
• Realizar diagnósticos aprofundados do negócio do cliente, compreendendo contexto, maturidade e necessidades.
• Construir e apresentar propostas de valor personalizadas, integrando soluções do portfólio do Grupo Bittencourt.
• Negociar contratos de média e alta complexidade, garantindo rentabilidade e aderência às diretrizes da empresa.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos, promovendo relacionamento de longo prazo e novas oportunidades (upsell e cross-sell).
• Atuar em conjunto com áreas internas (Estratégia & Transformação, Marketing etc) para garantir alinhamento e excelência na entrega.
• Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, forecast, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
• Representar o Grupo Bittencourt em reuniões executivas, eventos, feiras e apresentações institucionais.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais e para a inteligência de mercado.

• Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços, consultoria, educação corporativa ou soluções estratégicas.
• Vivência com negociação de soluções de alto valor agregado e ciclo de vendas consultivo.
• Capacidade analítica para diagnóstico de negócios e construção de propostas customizadas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com facilidade para interação em nível executivo.
• Forte orientação a resultados, com visão estratégica e foco em geração de valor para o cliente.
• Organização e disciplina para gestão de pipeline e uso de CRM.
• Disponibilidade para reuniões externas e eventuais viagens.

• Experiência no segmento de varejo, franquias ou gestão empresarial.
• Vivência em empresas de consultoria estratégica, educação corporativa ou serviços especializados.
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale, entre outras).
• Networking ativo com decisores e lideranças empresariais.

• Visão estratégica e pensamento de negócios
• Escuta ativa e empatia
• Capacidade de influência e negociação
• Autonomia com responsabilidade
• Postura consultiva e ética profissional
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo