Analista de Pré-Vendas: Captação e Qualificação de Leads - SDR

Missão do Cargo:

Atuar como a linha de frente no processo de prospecção, sendo o responsável por identificar, qualificar e engajar leads com potencial para se tornarem clientes, visando abrir caminho para que os vendedores possam focar em fechar negócios, contribuindo diretamente para o crescimento e sucesso da empresa.

Critérios:

No mínimo ensino superior em andamento em Administração, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas afins;

Prática com algum sistema de CRM, Inteligência Artificial, Linkedin Sales Navigator entre outras ferramentas;

Será um diferencial ter experiência com o CRM RD Station;

Desejável conhecimento em instrumentos de prospecção, Whatsapp Business e aplicativos/plataformas de videoconferência;

Conhecimento intermediário para avançado do Pacote Office;

Experiência em pré-vendas e/ou vendas, vivência em prospecção ativa (inside sales);

Será um diferencial ter experiência no setor agrícola, máquinas pesadas, construção civil ou locação de equipamentos, assim como já ter atuado com vendas B2B.

Atribuições:

Geração e Qualificação de Leads, através de:

Pesquisa Aprofundada: Utilizar diversas ferramentas e plataformas (LinkedIn Sales Navigator, CRM, bases de dados, etc.) para identificar empresas e contatos que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da empresa.

Prospecção Ativa: Realizar abordagens proativas por telefone, e-mail, redes sociais e outras plataformas para iniciar conversas com esses leads, visando despertar o interesse deles e coletar informações.

Qualificação Rigorosa: Aplicar metodologias de qualificação utilizadas pela empresa para determinar se o lead possui as características e necessidades que o tornam um bom prospect.

Engajamento e Construção de Relacionamento

Criar Conexões: Desenvolver um relacionamento inicial com os leads, buscando entender suas dores, desafios e objetivos. Realizar uma abordagem consultiva e empática.

Orientar o Lead: Fornecer informações relevantes sobre como o produto ou serviço da empresa pode resolver os problemas do lead, posicionando a solução como um valor e não apenas como uma venda.

Gerar Interesse: Despertar a curiosidade e o desejo do lead em aprender mais, agendando reuniões ou demonstrações com os Consultores de Vendas.

Transição de Leads Qualificados

Agendamento de Reuniões: Marcar encontros (virtuais ou presenciais) entre o lead qualificado e o Consultor de Vendas responsável.

Fornecer Contexto: Compartilhar todas as informações relevantes sobre o lead com o Consultor de Vendas, incluindo histórico de interações, necessidades identificadas e pontos de dor, para que o profissional possa dar continuidade à conversa de forma eficaz.

Alinhamento Constante: Manter uma comunicação próxima com os Consultores de Vendas para refinar o processo de qualificação e otimizar a passagem de bastão.

Contribuição para a Estratégia de Vendas

Fornecer Feedback: Compartilhar insights valiosos sobre as reações dos leads, objeções comuns e tendências de mercado, auxiliando na otimização das mensagens e abordagens.

Otimizar Processos: Sugerir melhorias nos roteiros de prospecção, e-mails e estratégias de qualificação para aumentar a eficiência da equipe.

Manter o CRM Atualizado: Registrar todas as interações e informações dos leads no CRM, garantindo dados precisos para análise e acompanhamento.