Executivo de Novos Negócios Pleno (John Richard)

John Richard é uma empresa brasileira de soluções de mobiliário como serviço corporativo e residencial. Somos um ecossistema com a missão de transformar a maneira que as pessoas e empresas se relacionam com seus móveis.

Há 27 anos, oferecemos uma experiência única na assinatura de móveis, trazendo qualidade e agilidade na transformação de espaços, seja para necessidades temporárias ou soluções de mobiliário de longo prazo.

Nosso propósito é transformar espaços que acompanham os movimentos da vida.

Atendemos todo Brasil, com foco na alta qualidade dos serviços, flexibilidade, mobilidade e agilidade no atendimento.

Descrição Geral:

O Executivo de Negócios Pleno é responsável por desenvolver novos clientes, gerir e expandir a carteira de clientes da empresa, identificando oportunidades de negócios, elaborando propostas comerciais, negociando contratos e garantindo o relacionamento estratégico com os clientes. Atua com foco em resultados e metas, desenvolvendo soluções personalizadas e contribuindo para o crescimento sustentável da organização. Trabalha com autonomia moderada e deve possuir experiência prévia no ciclo completo de vendas.

Principais Responsabilidades:

• Prospectar e desenvolver novos clientes;
• Atender e expandir a carteira de clientes, promovendo soluções alinhadas aos objetivos do negócio;
• Realizar visitas comerciais e apresentações de produtos ou serviços;
• Elaborar propostas comerciais, negociar prazos, valores e condições contratuais;
• Acompanhar todo o ciclo de vendas: pré-venda, negociação, fechamento e pós-venda;
• Manter o CRM atualizado com informações dos clientes, negociações e follow-ups;
• Acompanhar indicadores de desempenho e metas da área comercial;
• Atuar como ponto focal entre cliente e áreas internas para garantir a entrega de valor;
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor;
• Participar de eventos, feiras e reuniões estratégicas, quando necessário.
  
  Habilidades Técnicas:
• Conhecimento do ciclo completo de vendas consultivas B2B;
• Domínio de técnicas de prospecção, abordagem consultiva, negociação e fechamento de vendas;
• Experiência com sistemas de CRM Salesforce, RD Station, HubSpot. (será diferencial.)
• Capacidade de elaborar propostas e relatórios comerciais;
• Conhecimento básico em análise de mercado, concorrência e precificação;
• Pacote Office (Excel, PowerPoint) – nível intermediário a avançado.