Gerente de Canais e Parcerias

A Midas é especialista em desenvolver soluções focadas em resolver desafios dos processos de GRC, (Governança, Risco e Compliance) com excelência, devolvendo tempo de qualidade para os nossos clientes. Tempo para viver, criar e desbloquear todo potencial humano e criativo.
 
Se você está em busca de uma empresa inovadora, ousada e à frente do seu tempo, o seu lugar é aqui. Nosso propósito é criar um mundo onde a tecnologia nos permita ser mais humanos, automatizando tarefas repetitivas e liberando tempo para o que realmente importa: a vida.

Propósito do Cargo: Atuar estrategicamente na estruturação e escala de vendas por canais e parcerias, impulsionando o crescimento sustentável da receita. Traduzir soluções tecnológicas em propostas de valor claras para executivos C-level, conectando visão de mercado, estratégia comercial e execução.

Descrição do Cargo:

•Estruturar e evoluir a estratégia de canais e parcerias, definindo modelos de atuação, políticas comerciais, regras de engajamento e governança.
•Atuar na definição e acompanhamento da estratégia de crescimento, alinhada aos objetivos de negócio da empresa.
•Conduzir processos de vendas consultivas complexas, principalmente para soluções de tecnologia, SaaS ou enterprise.
•Atuar diretamente na negociação com decisores C-level, compreendendo dores de negócio e conectando soluções técnicas a resultados estratégicos.
•Apoiar o time comercial em negociações estratégicas, deals complexos e contas-chave.
•Gerenciar e analisar indicadores comerciais como pipeline, ARR, MRR, forecast e taxa de conversão, garantindo previsibilidade e qualidade da receita.
•Apoiar a estruturação de processos de forecast e governança comercial.
•Utilizar dados para tomada de decisão, ajustes de estratégia e priorização de oportunidades.
•Desenhar, documentar e aprimorar processos comerciais, fluxos de vendas e modelos de parceria.
•Atuar de forma próxima às áreas internas (marketing, produto, customer success e tecnologia) para garantir alinhamento e eficiência operacional.
•Contribuir para a profissionalização e escalabilidade da área comercial.
•Equilibrar atuação estratégica com execução prática, participando ativamente de reuniões, apresentações, propostas e negociações.
•Realizar leitura contínua de mercado, identificando tendências, oportunidades e riscos.
•Atuar como referência técnica e estratégica dentro da área comercial.
•Liderar, desenvolver e engajar o time, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo feedbacks e desenvolvimento contínuo.
•Apoiar onboarding, capacitação e estruturação do time, garantindo alinhamento com a estratégia, alta performance e foco em resultados.

HABILIDADES TÉCNICAS:
1.    Capacidade de desenhar políticas, processos e modelos comerciais.
2.    Forte visão de negócios e leitura de mercado.
3.    Conhecimento de métricas de vendas e canais (pipeline, ARR, MRR, forecast).
4.    Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para executivos.

QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
1.    Vivência com SAP, fiscal, compliance ou Reforma Tributária; 
2.    Atuação em empresas em fase de crescimento/estruturação; 
3.    Experiência na construção de parcerias com integradores, consultorias e players estratégicos.

E aí, se identificou com essa oportunidade?
 
Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza inovação, superação e entusiasmo.