Pré-Vendas B2B (Logística)

Esta é a vaga de entrada no time comercial, com alta projeção de crescimento financeiro para profissionais que entregam resultado.

O crescimento não está ligado a tempo de casa, e sim por execução, disciplina e consistência de resultados.

O profissional passará por uma estruturada sessão de treinamentos internos, com foco em:

- Vendas consultivas B2B
- Diagnóstico de operações logísticas
- Qualificação de oportunidades de alto valor
- Uso disciplinado de CRM, scripts e cadências

- Realizar prospecção ativa B2B de novos clientes para serviços logísticos (transporte, armazenagem e soluções integradas), atuando em vendas consultivas de ticket médio elevado.
- Contatar empresas por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn, conduzindo o lead para um diagnóstico inicial da operação logística.
- Identificar dores, necessidades, volumes, perfil de carga e viabilidade operacional.
- Qualificar leads de acordo com critérios definidos (perfil, volume e aderência operacional).
- Agendar reuniões comerciais realmente qualificadas para o time de vendas.
- Registrar todas as interações no CRM, mantendo dados completos, atualizados e padronizados.
- Realizar follow-up estruturado de leads.
- Garantir a qualidade das oportunidades repassadas, acompanhando aproveitamento e feedback do time comercial.
- Acompanhar indicadores da etapa de pré-vendas (conversão, reuniões, aproveitamento e pipeline).
- Seguir scripts, processos e políticas comerciais, contribuindo ativamente para a melhoria contínua do funil.

- Alta disciplina de execução
- Comunicação clara, objetiva e profissional
- Capacidade analítica para entender operações logísticas
- Resiliência para ambiente de cobrança por resultado
- Interesse real em crescer na área comercial B2B

- Ensino médio concluído.
- Comunicação clara, objetiva e profissional, tanto verbal quanto escrita.
- Capacidade de conduzir conversas estruturadas por telefone e canais digitais (WhatsApp, e-mail e LinkedIn).
- Perfil disciplinado e organizado, com capacidade de seguir processos, scripts e cadência de contatos.
- Facilidade com metas e métricas de performance.
- Capacidade de escuta ativa e raciocínio lógico para diagnóstico inicial de operações.
- Disponibilidade para ambiente de cobrança por resultado, com metas claras e acompanhamento constante.

- Ensino superior em andamento ou concluído (Administração, Logística, Engenharia ou áreas correlatas).
- Experiência prévia em pré-vendas B2B, SDR ou prospecção ativa.
- Vivência ou conhecimento em logística, transporte, armazenagem ou cadeia de suprimentos.
- Experiência com vendas consultivas de ticket médio ou alto.
- Domínio básico de CRM.
- Conhecimento básico de funil de vendas, pré-vendas ou prospecção B2B.
- Conhecimento prático de LinkedIn Sales Navigator ou estratégias de prospecção digital.
- Perfil competitivo, com histórico de superação de metas.
- Interesse declarado em crescimento para vendas (closer/executivo de contas) no médio prazo.