Consultor Comercial

Missão do Cargo:

Atuar como elo estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa, garantindo a aquisição de novos clientes qualificados e contribuindo para o crescimento sustentável da receita, enquanto posiciona a empresa como parceira estratégica no sucesso dos negócios atendidos.

Requisitos:

• Ensino superior em andamento ou completo em áreas correlatas à área comercial.

• Vivência na área comercial será considerada um diferencial.

Atividades:

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (cold calling, e-mail, redes sociais, networking);
• Qualificar leads recebidos do marketing identificando fit, necessidades e poder de decisão;
• Conduzir reuniões para mapear dores e desafios dos prospects;
• Apresentar soluções de contabilidade consultiva de forma personalizada;
• Realizar demonstrações dos serviços e apresentar cases de sucesso relevantes;
• Elaborar propostas comerciais customizadas alinhadas às necessidades identificadas;
• Negociar condições comerciais, prazos e escopo de serviços;
• Conduzir processos de fechamento de contratos até a assinatura;
• Realizar follow-up estruturado e consistente com todos os prospects em negociação;
• Realizar transição adequada de clientes fechados para equipe de onboarding/implementação;
• Atualizar diariamente o CRM com todas as interações, próximos passos e informações relevantes;
• Registrar motivos de perdas e feedbacks dos prospects para análise;
• Acompanhar e analisar indicadores de performance (KPIs) do funil comercial;
• Gerar relatórios de pipeline e forecast de vendas semanalmente; 
• Participar de reuniões de alinhamento comercial e forecast com gestão;
• Colaborar com equipe técnica para validação de viabilidade e escopo de propostas.
• Executar outras atribuições inerentes ao cargo.