Key Account Manager | Alphaville - SP (Presencial)

O Key Account Manager (KAM) é responsável por gerenciar, desenvolver e expandir relacionamentos estratégicos com contas-chave no Brasil e América do Sul, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e clientes de grande porte.

Este profissional terá papel central em negociações B2B complexas, frequentemente associadas a licitações, contratos públicos e privados, projetos de infraestrutura e operações técnicas, exigindo visão estratégica, capacidade de articulação e domínio do ambiente regulado.

O KAM deve compreender profundamente os desafios técnicos, operacionais, regulatórios e financeiros dos clientes, propondo soluções personalizadas, sustentáveis e de longo prazo, com foco em geração de valor mútuo.

Gerenciar contas estratégicas no Brasil e América do Sul, atuando como parceiro de confiança dos clientes e garantindo satisfação, retenção e expansão. Desenvolver e executar estratégias comerciais por conta e por país, conduzindo negociações complexas em negócios B2B de médio e grande porte, incluindo vendas internacionais, licitações, RFPs e contratos estruturados. Identificar oportunidades de novos projetos e receitas recorrentes, assegurando rentabilidade, conformidade legal e previsibilidade de resultados. Atuar de forma integrada com áreas internas, traduzindo demandas técnicas em soluções comerciais, acompanhando KPIs, gerindo o CRM e representando a voz do cliente, com foco em relacionamento de longo prazo e excelência na entrega.Ensino superior completo.
Experiência em vendas estratégicas e relacionamento com cliente;
Inglês fluente.
Espanhol intermediário
Proficiência em ferramentas como CRM, Excel, SAP e outros sistemas de gestão de clientes
Conhecimento no ramo de eletromobilidade;
Disponibilidade para eventuais viagens (nacionais e internacionais);