EXECUTIVO DE VENDAS B2B – INDÚSTRIA DE EMBALAGENS PLÁSTICAS

Descrição da Vaga

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (indústria para indústria), visando a expansão da carteira e o crescimento sustentável do negócio.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos.
• Identificar as necessidades dos clientes, entendendo suas demandas técnicas e comerciais, atuando de forma consultiva para fidelização.
• Planejar e executar visitas comerciais, apresentando soluções em embalagens plásticas e fortalecendo o relacionamento com clientes e prospects.
• Manter relacionamento próximo com áreas internas (PCP, Produção, Qualidade, Logística e Pós-Vendas), garantindo alinhamento, aprendizado contínuo e excelência no atendimento ao cliente.
• Estar presente no escritório sempre que não estiver em visitas externas, participando de reuniões, treinamentos e da rotina comercial, absorvendo a cultura e os processos da empresa.
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento industrial, contribuindo com insights estratégicos para a área comercial.
• Registrar, atualizar e acompanhar negociações, oportunidades e pedidos por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e gestão do funil de vendas.
• Conferir pedidos de clientes, assegurando o correto envio para aprovação e posterior liberação para produção.
• Apoiar eventuais visitas técnicas para resolução de ocorrências relacionadas às embalagens, atuando como elo entre cliente e empresa.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial.
• Forte perfil comercial, com foco em resultados, metas e performance.
• Organização, disciplina e capacidade de gestão de agenda e prioridades.
• Conhecimento intermediário em Excel (controles, relatórios, análises básicas).
• Experiência com CRM.
• Habilidade para trabalhar com metas, indicadores e acompanhamento de resultados.
• Veículo próprio e disponibilidade para viagens e visitas externas.
• Disponibilidade para atuação presencial no escritório quando não estiver em campo.

Formação:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável especialização ou cursos em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial.