Executivo(a) Comercial | Serviços contábeis (B2B)

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para assumir a linha de frente das vendas na Capiton, atuando no ciclo comercial completo e ajudando a estruturar um processo de vendas sólido, previsível e escalável.

Aqui, você não será “mais um vendedor”. Você terá autonomia real, contato direto com a operação e espaço para construir junto: desde abordagem, cadências e mensagens, até proposta, negociação e fechamento.

É uma vaga ideal para quem gosta de vendas consultivas, tem visão de processo e quer crescer em um ambiente onde o comercial é valorizado como parte estratégica do negócio.

✅ O que você vai fazer no dia a dia:
- Realizar prospecção ativa multicanal (LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone), gerando oportunidades alinhadas ao nosso ICP.
- Conduzir o ciclo comercial completo, do primeiro contato ao fechamento.
- Construir e apresentar propostas comerciais, em conjunto com os times técnico e operacional.
- Apoiar a formalização (NDA, contratos, aditivos e documentação), garantindo alinhamento com a operação.
- Conduzir negociações com ética, transparência e foco em resultado.
- Participar da evolução do nosso processo comercial (cadências, mensagens, playbook, rituais e melhorias contínuas), aumentando conversão e previsibilidade.
- Fazer gestão de relacionamento e handoff: manter comunicação ativa com o cliente e garantir transição fluida para o time técnico.

✅ O que esperamos de você (requisitos):
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, atuando em ciclo completo (prospecção → fechamento).
- Comunicação clara, executiva e objetiva, com capacidade de traduzir temas complexos em linguagem acessível.
- Perfil “mão na massa”, com organização, disciplina de cadência e foco em metas.
- Capacidade de lidar com múltiplos stakeholders e construir relacionamento de confiança.

⭐ Modelo de contratação e benefícios:
- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + variável (comissionamento por desempenho).
- Day-off no mês de aniversário.
- Horário flexível, com foco em entregas e resultados.
- Possibilidade de modelo híbrido/remoto, com estrutura física disponível em Florianópolis/SC.
- Ambiente com autonomia e oportunidade real de crescimento na área comercial.