ESPECIALISTA EM ABERTURA DE MERCADO HUNTER ( REGIÃO CENTRO OESTE)

Sua Missão na WMI:

Como nosso Especialista em Abertura de Mercado Hunter, você será o pilar fundamental da nossa expansão na Região Centro Oeste do Brasil. Sua principal missão é identificar, prospectar e qualificar laboratórios de análises clínicas que se encaixem no nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP), com foco na introdução do nosso sistema de gestão laboratorial (LIS), o Autolac. Você será o responsável por abrir novos caminhos, criar o elo inicial, despertar o interesse genuíno dos prospects e entregar oportunidades qualificadas para a nossa equipe de vendas.

Responsabilidades Chave:

• Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Conduzir uma prospecção intensiva e estratégica para identificar laboratórios de análises clínicas de alto potencial na Região Centro Oeste.
• Planejamento e Execução de Rotas: Desenvolver e executar rotas de visitas estratégicas para otimizar tempo, recursos e maximizar a cobertura e o número de contatos qualificados.
• Agendamento Qualificado de Reuniões: Contatar ativamente os laboratórios para agendar reuniões presenciais com os principais decisores e influenciadores, garantindo a presença das pessoas-chave.
• Diagnóstico de Necessidades e Dores: Durante as visitas, realizar uma escuta ativa e consultiva para compreender profundamente as necessidades, desafios e dores operacionais dos laboratórios.
• Apresentação de Overview do Autolac: Em campo, quando necessário para gerar maior interesse e qualificação, apresentar um breve e persuasivo overview do sistema Autolac, destacando seus principais benefícios e como ele pode resolver as dores identificadas.
• Qualificação de Oportunidades: Assegurar que os leads gerados estejam qualificados, com interesse real em explorar a troca ou adoção de um novo sistema de gestão laboratorial.
• Transição Estratégica para Vendas: Preparar um dossiê completo de cada oportunidade (incluindo histórico da visita, dores levantadas, decisores envolvidos e nível de interesse) e realizar a transição fluida para o Executivo de Vendas responsável, agendando as próximas etapas.
• Gestão de CRM: Manter o sistema de CRM (Hubspot) meticulosamente atualizado com todas as atividades de prospecção, qualificação, agendamento e informações dos prospects.
• Inteligência de Mercado: Coletar e reportar informações valiosas sobre o mercado, concorrência e tendências para apoiar a estratégia comercial.

Requisitos Indispensáveis:

• Experiência comprovada e sólida em prospecção, desenvolvimento de negócios ou abertura de mercado (perfil "Hunter") em vendas B2B, com foco em geração de oportunidades.
• Conhecimento aprofundado e experiência no segmento de análises clínicas.
• Habilidade para realizar um overview consultivo e estratégico do sistema Autolac, compreendendo seus diferenciais e a proposta de valor para laboratórios.
• Excelente capacidade de comunicação verbal, escuta ativa, persuasão e construção de rapport em visitas presenciais.
• Pensamento estratégico para planejamento e otimização de rotas e visitas.
• Resiliência, proatividade, organização e foco na qualidade da qualificação e na entrega de leads.
• Residência na Região Centro Oeste do Brasil para otimizar o planejamento de rotas e o custo-benefício dos deslocamentos.
• Possuir veículo próprio e CNH válida (categoria B).
• Total disponibilidade para viagens constantes pela Região Centro Oeste.
• Regime de contratação PJ (Pessoa Jurídica).

Diferenciais Valiosos:

• Experiência anterior em laboratórios de apoio, em empresas fornecedoras de equipamentos, insumos ou sistemas de gestão para laboratórios.
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Biomedicina, Bioquímica, Tecnologia da Informação ou áreas da saúde.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou áreas afins.