KAM - Key Account Manager Pleno

Quem somos? 

A Enviabybus surgiu com a ideia de conectar toda a malha rodoviária brasileira e revolucionar o transporte de encomendas usando os bagageiros dos ônibus. Unimos tecnologia, inovação e logística para oferecer um serviço rápido, eficiente e personalizado.

Somos um time cheio de energia, apaixonado pelo que faz e que adora um bom desafio. Aqui todo mundo colabora e joga junto, porque acreditamos que juntos chegamos mais longe!

O que estamos buscando?

Estamos em busca de um profissional pleno para liderar vendas estratégicas e a gestão de contas de grande porte, atuando de forma decisiva no crescimento da vertical de carga expressa. Procuramos alguém com forte visão comercial, com o perfil executor e comunicador, com a capacidade de conduzir negociações complexas e habilidade para transformar oportunidades em parcerias duradouras.

Espera-se que o profissional una seu conhecimento profundo do mercado de transporte e ônibus a uma postura consultiva e orientada a resultados, contribuindo ativamente com sua carteira de clientes e colaborando com o time de SDR para acelerar o crescimento sustentável, garantindo rentabilidade, fidelização e a entrega de soluções tecnológicas de alto valor.

O que irá realizar por aqui:

• Gestão de Pipeline e Conversão: Atuar como o "closer" (fechador) para leads qualificados pelo SDR, realizando reuniões diagnósticas e fechando contratos de alta complexidade;
• Aporte de Carteira: Utilizar relacionamento prévio com embarcadores estratégicos (Indústria, E-commerce, Farma, Tech, etc....) para acelerar a entrada em novas contas;
• Gestão Consultiva: Gerir e expandir as contas conquistadas, identificando oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base;
• Interface SDR: Orientar o SDR sobre o Ideal Customer Profile (ICP) e nichos de mercado mais aquecidos para carga expressa, garantindo a qualidade do funil;
• Análise de Performance (QBR): Elaborar reuniões trimestrais de resultados com clientes, utilizando dados para provar o valor da operação.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada como KAM no setor de Logística/Carga Expressa.
• Carteira ativa de grandes embarcadores.
• Conhecimento profundo da malha logística nacional, aérea, rodoviária e de ônibus, e modais de urgência e precificação.
• Ensino Superior completo; diferencial pós-graduação em Gestão Comercial ou Logística.

Remuneração e Benefícios:

• Remuneração fixa mensal com adiantamento quinzenal.
• Comissão mensal sobre resultados.
• Premiação Anual.
• Pagamento de horas extras sob demanda.
• Plantão remunerado em finais de semana e feriados sob escala.
• Auxílio home office.
• Bonificação mensal pela performance do time. 
• Auxílio bem-estar com telemedicina gratuita. 
• Convênio com rede de academias (TotalPass). 
• Seguro de vida em grupo.