Coordenador Marketing

Planejar, liderar e executar a estratégia de marketing orientada a crescimento, inteligência de mercado e Go-To-Market, atuando como indutor da estratégia comercial, garantindo foco em segmentos, clientes, produtos e propostas de valor, de forma a puxar o departamento de vendas e maximizar geração de oportunidades qualificadas e crescimento sustentável.

• Marketing Estratégico & Inteligência de Mercado

Analisar mercados, segmentos e verticais de atuação (sucroenergético, agro, águas, novos negócios);

Monitorar concorrência, posicionamento, diferenciais, Pricing e propostas de valor.

Apoiar a diretoria na definição de:

-Segmentos prioritários;

-Foco de crescimento;

-Produtos estratégicos;

Traduzir dados de mercado em direcionamento claro para o Comercial;

• Go-To-Market (GTM)

Definir e estruturar estratégias de entrada e crescimento em mercados-alvo.

Construir e atualizar:

-ICP (Perfil de Cliente Ideal);

-Personas;

-Mensagens-chave por segmento;

-Proposta de valor por produto/mercado;

-Trabalhar em conjunto com o Comercial para alinhar discurso, foco e abordagem;

• Suporte Estratégico ao Comercial

Entregar ao time de vendas:

-Materiais comerciais estratégicos (não apenas institucionais);

-Diferenciais competitivos claros;

Auxiliar na priorização de clientes, campanhas e esforços comerciais.

• Planejamento e Gestão de Campanhas

Planejar campanhas com objetivos claros de negócio:

-Geração de leads qualificados;

-Fortalecimento de pipeline;

-Apoio a lançamentos e projetos estratégicos;

Definir indicadores de sucesso e acompanhar resultados;

Garantir coerência entre campanhas, posicionamento e estratégia comercial;

• Eventos e Ações Institucionais

-Planejar e coordenar eventos com foco estratégico e retorno esperado (ROI).

Avaliar participação em feiras e congressos com base em:

-Público-alvo;

-Objetivo comercial;

-Potencial de geração de oportunidades;

Gerir fornecedores, cronogramas e orçamento de eventos;

• Gestão de Orçamento de Marketing

Elaborar e controlar o orçamento anual da área;

Garantir uso eficiente dos recursos, priorizando ações com impacto comercial;

Justificar investimentos com base em estratégia e retorno esperado;

• Gestão Operacional e Interface com Execução

Coordenar demandas operacionais (materiais, comunicação, digital), podendo:

-Delegar para analistas internos;

-Contratar fornecedores externos;

Garantir alinhamento entre execução e estratégia definida;

Assegurar organização, prazos e qualidade das entregas;

Requisitos mínimos:

Ensino Superior completo em Marketing, Administração, Economia, Engenharia, Comunicação ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia, Negócios ou Inteligência de Mercado.

Experiência mínima de 4 anos em marketing estratégico, B2B, GTM ou inteligência comercial.

Vivência em ambientes industriais, B2B ou mercados técnicos será diferencial.