EXECUTIVO DE NEGÓCIOS

Requisitos :

• Experiência atuando em empresas de tecnologia (preferencialmente SaaS), lidando com grandes contas e negociações complexas;
• Métricas de SaaS: Domínio total de Churn Rate, NRR (Net Retention Revenue), LTV e CAC;
• Ferramentas de Gestão: CRM avançado e ferramentas de BI;
• Análise de Dados: Capacidade de manipular planilhas ou dashboards para extrair insights estratégicos;
• Metodologias de Sucesso: Conhecimento em frameworks como Customer Success Management ou Customer Centricity;
• Escuta Ativa e Empatia: Capacidade de ouvir as dores do cliente antes de propor soluções;
• Comunicação de Alto Nível: Habilidade para transitar de uma conversa técnica com um desenvolvedor para uma conversa estratégica com um Diretor/CEO;
• Resiliência e Negociação: Saber dizer "não" ao cliente quando necessário, preservando a confiança e o relacionamento;
• Didática e Oratória: Conforto para falar em público, realizar webinars e conduzir treinamentos engajadores;
• Disponibilidade para viagens

Atividades:

• Gestão das grandes contas com foco em retenção, expansão (upsell/cross-sell) e ativação de soluções SaaS.
• Acompanhamento de resultados e incremento de ROI por meio de análise estratégica de negócios, KPIs e inteligência de dados.
• Desenvolvimento de novos negócios e parcerias estratégicas
• Mapeamento de necessidades e oportunidades de evolução dos produtos da empresa
• Atuação como ponte entre áreas técnicas, comerciais e executivas, conduzindo negociações estratégicas com C-Level e especialistas do lado do cliente.
• Representação da empresa em eventos para fortalecer networking, relacionamento e geração de leads.
• Ministração de treinamento internos para desenvolvimento e capacitação do time
• Ministração de lives para clientes com o objetivo de instruí-los sobre os produtos, negócio e mercado em geral.
• Disponibilidade para viagens

Benefícios:

Plano de Saúde SulAmérica para colaborador e dependentes (cônjuge e filhos) cobertura nacional.

Assistência Odontológica

Swile Food no valor de R$ 42/dia (com bandeira Mastercard, é aceito em restaurantes, cafés, apps de delivery, supermercados, açougues, padarias etc.)

Day off + presente personalizado de aniversário

Participação nos Lucros e Resultados (equivalente a um salário do colaborador)

Presente especial de casamento

Auxílio-fralda para os bebês recém-nascidos da Otimiza

Licença-maternidade e paternidade

Vale-transporte ou vale-mobilidade

Lanches na empresa com café, chocolate quente, chá e snacks

Vale-transporte ou vale-mobilidade

Convênio farmácia

Horário: Segunda a Sexta de 08:00 ás 17:00 ou 09:00 ás 18:00

Regime de contratação: CLT (Efetivo)

Regime de trabalho Presencial

Todas as nossas vagas são extensivas a Pessoas com Deficiência (PcD)