VENDEDOR SR

Atuar de forma estratégica e consultiva na venda de soluções industriais B2B, sendo responsável por desenvolver negócios, ampliar carteira de clientes, aumentar faturamento com rentabilidade, fortalecer relacionamentos de longo prazo e contribuir diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

• Prospectar, desenvolver e fidelizar clientes industriais B2B (médio e grande porte).
• Atuar em vendas consultivas e técnicas, entendendo profundamente a operação do cliente.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda.
• Cumprir e superar metas de faturamento, margem e mix de produtos.
• Elaborar propostas comerciais alinhadas à política de preços, margens e estratégia da empresa.

• Atuar como gestor de grandes contas
• Construir relacionamento com decisores técnicos, compras, engenharia, manutenção e diretoria dos clientes.
• Acompanhar performance dos contratos e oportunidades de upsell e cross-sell.
• Representar a empresa com postura profissional, ética e foco em parceria de longo prazo.

• Mapear mercado, concorrência, preços e tendências do setor industrial.
• Levar informações estratégicas ao time interno (engenharia, PCP, produção e diretoria).
• Apoiar definição de estratégias comerciais e de precificação.
• Registrar e atualizar informações no CRM de forma disciplinada.

• Trabalhar em conjunto com com os times internos e coordenador comercial para viabilidade das vendas.
• Garantir alinhamento entre o prometido ao cliente e o entregue pela fábrica.
• Apoiar a melhoria contínua de processos comerciais.