SDR – Prospecção FIDC

Prospecção Ativa

·        Realizar prospecção ativa de empresas potenciais cedentes (B2B), por meio de telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais.

·        Identificar empresas com perfil aderente a operações de FIDC (volume de faturamento, recorrência de recebíveis, tipo de título, setor de atuação).

·        Mapear decisores financeiros (financeiro, controladoria, diretoria).

Qualificação de Leads

·        Aplicar critérios de qualificação para identificar oportunidades viáveis (necessidade de capital, prazo, ticket médio, tipo de recebível).

·        Realizar diagnóstico inicial do cedente, entendendo sua dor financeira e momento do negócio.

·        Coletar informações preliminares para pré-análise de crédito e viabilidade da operação.

Organização e Gestão de Pipeline

·        Registrar e atualizar todas as interações no CRM (Pipedrive ou similar).

·        Manter o pipeline de prospecção organizado e atualizado, com status claros de cada lead.

·        Acompanhar métricas de prospecção (contatos realizados, leads qualificados, conversões).

Relacionamento e Follow-up

·        Realizar follow-ups estruturados com leads em diferentes estágios de maturidade.

·        Manter relacionamento ativo com leads não convertidos, visando futura reativação.

·        Atuar de forma consultiva, educando o cedente sobre as soluções do FIDC.