Executivo de Contas - Setor Público

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na região Sul/Sudeste, com foco no atendimento e desenvolvimento de contas estratégicas do setor público.

Esse profissional terá como missão fortalecer o relacionamento com órgãos dos Poderes Executivo, Legislativo e Judiciário, nas esferas Federal, Estadual e Municipal, posicionando nosso portfólio de soluções de TI como referência para os desafios da administração pública e garantindo o atingimento das metas de vendas do território.

Responsabilidades

• Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas para o setor público, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.

• Mapear, construir e manter relacionamento sólido e de confiança com tomadores de decisão e influenciadores técnicos em órgãos públicos estratégicos.

• Atuar com análise de editais de licitação, Termos de Referência e Projetos Básicos, identificando oportunidades aderentes ao portfólio da empresa.

• Compreender as necessidades atuais e futuras dos órgãos públicos, colaborando para a construção de soluções e contribuindo tecnicamente para a definição de escopos, sempre dentro dos limites éticos e legais.

• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais em parceria com as equipes de Pré-Vendas e Licitações.

• Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada, utilizando o CRM para registro das interações, acompanhamento de oportunidades e previsibilidade de resultados.

• Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação do cliente no pós-venda, visando a recorrência e a expansão dos negócios.

• Representar a empresa em feiras, eventos e fóruns do setor público.

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida e comprovada em vendas B2G (Business-to-Government) no Brasil.

• Vivência obrigatória no setor de Tecnologia da Informação (serviços, software, infraestrutura ou cibersegurança).

• Conhecimento dos processos de compras públicas, com domínio da Lei nº 14.133/2021 e das modalidades de contratação como Pregão Eletrônico, Concorrência, Diálogo Competitivo e Atas de Registro de Preços.

• Excelente habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de atuar junto a perfis técnicos e gestores públicos de alto escalão.

• Perfil resiliente, organizado e com forte capacidade de planejamento para lidar com ciclos de venda longos e complexos.

• Residir na região de atuação e ter disponibilidade para viagens.

Diferenciais:

• Carteira ativa de relacionamento em órgãos públicos no território de atuação.

• Experiência na venda de soluções complexas, como Cloud, Cibersegurança, ERP e plataformas corporativas.

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas.

• Conhecimento em plataformas de inteligência de mercado e monitoramento de licitações.

• Experiência prévia em vendas para o Poder Judiciário.

Informações adicionais

• Regime CLT ou PJ

• Plano de Saúde SulAmérica (com coparticipação conforme utilização)

• Vale Refeição e/ou Alimentação flexível (cartão iFood Benefícios)

• Gympass

• Comissão

• Empresa Cidadã – licença maternidade e paternidade estendida

• Parceria com SESC

• Horário: Segunda a sexta, das 08h30 às 18h18 (flexível)