Gerente de Vendas

O Gerente de Vendas é responsável pela gestão estratégica da área comercial, garantindo a performance da equipe, o crescimento sustentável das vendas e o fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos. Atua diretamente na definição e execução das estratégias comerciais, na condução de negociações complexas, na prospecção de novas oportunidades e no desenvolvimento contínuo dos vendedores. É o elo entre a diretoria e o time comercial, assegurando alinhamento, eficiência operacional e cumprimento das metas da GRA Comércio.

Gestão de Pessoas e Equipe:

• Manter o quadro de colaboradores sempre completo e com profissionais de qualidade.
• Responsabilidade pelo recrutamento da sua área, entrevistando e selecionando o profissional adequado.
• Realizar todos os processos de gestão de um colaborador: integração de novos colaboradores, avaliação de período de experiência, avaliações periódicas, desenvolvimento de plano de treinamento e capacitação, acompanhamento e desenvolvimento do plano de carreira.
• Realizar reuniões regulares com a equipe para discutir metas, desempenho e áreas de melhoria.
• Desenvolver e implementar ações para mitigar erros e impactos negativos, sejam eles financeiros, operacionais ou relacionados ao bem-estar, decorrentes das atividades de seus subordinados.
• Garantir um bom ambiente de trabalho.

Responsabilidades Gerais

• Assegurar que a área comercial esteja alinhada às diretrizes estratégicas e metas da empresa.
• Atuar como elo entre diretoria e equipe de vendas, garantindo comunicação clara dos objetivos e prioridades.
• Promover ambiente colaborativo, ético e orientado a resultados.
• Definir prioridades comerciais de curto, médio e longo prazo, considerando demandas de mercado e capacidade operacional.

Estratégia comercial e relacionamento com o mercado

• Definir e acompanhar estratégias de prospecção, expansão e fortalecimento da marca nos segmentos de logística, agronegócio e construção civil.
• Atuar diretamente em clientes e negociações estratégicas, garantindo relacionamento de longo prazo.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de novos negócios.
• Participar da definição de preços, políticas comerciais e posicionamento dos produtos.
• Apoiar vendedores em visitas de maior complexidade técnica ou comercial.

Atendimento, prospecção e negociações complexas

• Atender clientes estratégicos, mantendo alto nível de satisfação e fidelização.
• Desenvolver novas oportunidades de negócios, fortalecendo presença da GRA em novos mercados.
• Participar e conduzir negociações complexas ou de alto impacto.
• Elaborar propostas comerciais de maior porte, alinhadas às políticas e margens definidas pela diretoria.
• Garantir acompanhamento rigoroso dos contratos relevantes, assegurando cumprimento de prazos, condições e qualidade na entrega.

Gestão de processos comerciais e integração setorial

• Acompanhar todo o fluxo comercial: prospecção → negociação → fechamento → faturamento → logística → entrega.
• Garantir integração e comunicação eficiente com Compras, Logística, Estoque, Faturamento, Marketing e Financeiro.
• Analisar relatórios e indicadores comerciais, propondo ajustes e melhorias estratégicas.
• Implantar e aprimorar processos, ferramentas e rotinas que aumentem a eficiência e competitividade da área comercial.
• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais à diretoria, apoiando decisões estratégicas.

Representação institucional e ações comerciais

• Representar a empresa em feiras, visitas técnicas, reuniões, eventos e ações de mercado.
• Atuar na divulgação e promoção dos produtos da GRA em diferentes canais e ambientes de negócios.
• Fortalecer a imagem institucional e estabelecer parcerias relevantes.

ESCOLARIDADE MÍNIMA E DESEJADA

Mínima Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Desejável:  pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou afins.