Consultor de Vendas de Soluções Tecnológicas

Você é um(a) Consultor(a) de Vendas com paixão por tecnologia e um talento nato para transformar desafios em oportunidades? Venha ser um Consultor de Soluções em Tecnologia na SDE Distribuidora!

Na SDE Distribuidora, buscamos profissionais que vão além da venda: procuramos profissionais que transformam conhecimento técnico em soluções inteligentes. Se você respira tecnologia, tem experiência em campo e o brilho nos olhos para prospectar e construir parcerias duradouras, seu lugar é com a gente. 

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Diagnosticar e propor soluções técnicas: Entender a fundo as necessidades dos clientes para desenhar e apresentar soluções completas e integradas em nosso portfólio (segurança eletrônica, redes, comunicação e energia), realizando demonstrações e prestando consultoria especializada.
• Gerenciar e expandir carteira de clientes: Atuar de forma proativa no desenvolvimento e manutenção de um relacionamento próximo com a carteira, identificando novas oportunidades e reativando clientes inativos através de uma abordagem técnica e assertiva.
• Elaborar e negociar propostas de valor: Criar propostas comerciais e orçamentos detalhados e tecnicamente consistentes, negociando termos que gerem valor para o cliente e para a SDE, e otimizando o processo de vendas.
• Manter-se atualizado e compartilhar conhecimento: Buscar constante aprimoramento sobre as tendências do mercado de tecnologia, produtos e normas técnicas, participando de treinamentos e certificações, e compartilhando esse conhecimento com a equipe e clientes.
• Representar a SDE como referência técnica: Fortalecer a imagem da SDE em eventos do setor e assegurar a satisfação do cliente no pós-venda, buscando oportunidades de cross-selling e up-selling.

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS:

• Experiência comprovada em vendas consultivas ou técnicas no setor de tecnologia (distribuição, integração, instalação ou fabricantes de hardware/software).
• Conhecimento técnico aprofundado em pelo menos uma das áreas de atuação da SDE:
  • Segurança Eletrônica: CFTV (analógico/IP), controle de acesso (biometria, RFID), alarmes, sistemas de monitoramento.
  • Redes e Comunicação: Redes estruturadas (cabeamento, switches, roteadores), Wi-Fi, PABX IP.
  • Energia: Noções de energia solar fotovoltaica, no-breaks, estabilizadores, sistemas de alimentação ininterrupta.
• Habilidade para interpretar projetos técnicos e diagramas.
• Experiência com CRM ou ferramentas de gestão de vendas.  

REQUISITOS DESEJÁVEIS:

Soft Skills:

• Curiosidade e Aprendizagem Contínua: Paixão por tecnologia e por se manter atualizado em um mercado dinâmico.
• Pensamento Analítico: Habilidade para identificar problemas, analisar dados e propor soluções eficazes.
• Comunicação Assertiva e Didática: Capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara para diferentes públicos.
• Proatividade e Autonomia: Iniciativa para buscar novas oportunidades e gerenciar sua carteira de forma independente.
• Orientação para Resultados e Foco no Cliente: Impulso para superar metas, sempre com o cliente no centro das decisões.
• Inteligência Emocional: Para lidar com desafios, negociações e construir relacionamentos.

Hard Skills Complementares:

• Certificações técnicas de fabricantes relevantes (ex: CFTV IP, redes Cisco/Ubiquiti, etc.).
• Conhecimento em gestão de projetos.

FORMAÇÃO ACADÊMICA:

• Formação Acadêmica: Superior completo ou em andamento em cursos como Engenharia (Elétrica, Eletrônica, Telecomunicações, Controle e Automação), Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, ou áreas afins.
• Certificações: Certificações técnicas na área de segurança eletrônica, redes, ou energia solar serão consideradas um diferencial.

Experiência Profissional

• Vendas técnicas ou consultivas em empresas de distribuição ou integração de tecnologia.
• Instalação ou suporte técnico avançado em sistemas de segurança eletrônica, redes ou energia, com forte interface com clientes e/ou vendas.
• Pré-vendas técnicas ou engenharia de soluções.
• Experiência prévia com gestão de carteira de clientes B2B.

Se você se identifica com esse perfil e busca um desafio onde sua expertise técnica e comercial farão a diferença, candidate-se agora!