Coordenador de Planejamento e Adm de Vendas - Rio de Janeiro/RJ (Híbrido)
Rio de Janeiro - RJ
1 posição
Elegível para PCD
Conduzir o processo de planejamento comercial e forecast de vendas, garantindo alinhamento com orçamento, produção e logística.
Atuar de forma integrada ao S&OP, assegurando coerência entre demanda prevista, capacidade produtiva e nível de serviço.
Apoiar a definição e o desdobramento de metas comerciais por canal, região, cliente e produto.
Monitorar desvios entre planejado x realizado e liderar análises de causa.
Garantir a execução correta dos processos de pedidos, faturamento, contratos e política comercial.
Controlar preços, descontos, bonificações, verbas e condições comerciais, assegurando aderência às diretrizes definidas.
Atuar como guardião da margem comercial, sinalizando riscos e desvios.
Ser o principal elo entre Comercial, Financeiro, Operações, Logística e Produção.
Estruturar e acompanhar KPIs comerciais, como faturamento, margem, mix, sell-in, sell-out, cobertura e giro de estoque.
Desenvolver e manter relatórios e dashboards gerenciais para a liderança.
Apoiar a tomada de decisão com análises claras, objetivas e orientadas a dados.
Garantir a confiabilidade das informações comerciais nos sistemas (ERP, CRM, BI).
Padronizar e melhorar processos da administração de vendas e planejamento comercial.
Apoiar controles internos, auditorias e compliance relacionados à operação comercial.
Gerir, orientar e desenvolver a equipe administrativa de vendas / planejamento.
Definir prioridades, acompanhar entregas e garantir padrão de qualidade.
Promover integração entre o time comercial e áreas de suporte.
Requisitos
Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será diferencial.
Experiência sólida em administração de vendas, planejamento comercial ou controladoria comercial, preferencialmente em indústria de alimentos ou bens de consumo.
Vivência com forecast, orçamento, política comercial e indicadores de desempenho.
Excel avançado.
ERP (SAP, Totvs ou similar).
Ferramentas de BI (Power BI, Tableau ou similares).
Conhecimento de formação de preço, margem e estrutura comercial.
Competências Comportamentais
Forte capacidade analítica e visão sistêmica.
Organização, disciplina e atenção a detalhes.
Comunicação objetiva e assertiva.
Capacidade de influenciar áreas comerciais e operacionais.
Perfil questionador, orientado a dados e resultado.