Especialista em Negócios Educacionais Digitais

Nascemos em 2011 a partir de uma grande ideia: transformar a educação por meio de novas formas de ensinar, aprender e se relacionar com o conhecimento.
Somos movidos pela inovação pedagógica, pelo impacto social e pelo uso inteligente da tecnologia para gerar valor real para escolas, educadores e estudantes.

Venha transformar a educação conosco.
Estamos em busca de um(a) Especialista em Negócios Educacionais Digitais para integrar uma nova empresa do Grupo, atuando de forma estratégica na conexão entre mercado educacional, produtos digitais e crescimento do negócio.

Atuar como responsável por conectar o mercado educacional, os produtos digitais da VIA DUPLA, parceiros estratégicos e áreas internas, transformando demandas pedagógicas e oportunidades comerciais em produtos digitais, assinaturas, parcerias e ações de vendas consultivas, gerando valor para clientes e crescimento sustentável do negócio.

• Atuar com vendas consultivas para escolas, redes de ensino, secretarias e parceiros educacionais.

• Identificar necessidades pedagógicas, institucionais e estratégicas, traduzindo-as em propostas de valor.

• Conduzir prospecção ativa, gestão de pipeline e negociações estratégicas.

• Atuar com Account Based Marketing (ABM) para contas estratégicas.

• Utilizar CRM para gestão de oportunidades, forecast e acompanhamento de metas.

• Apoiar a estruturação de produtos digitais educacionais, pacotes e planos de assinatura.

• Contribuir para a definição de modelos de monetização (B2B, B2C, licenciamento, recorrência).

• Coletar insights do mercado e dos clientes para evolução contínua do portfólio de produtos.

• Trabalhar em parceria com as áreas de Produto, Conteúdo e Tecnologia no lançamento de soluções.

• Atuar no relacionamento contínuo com clientes e parceiros, garantindo adoção, engajamento e valor percebido.

• Apoiar estratégias de retenção, expansão de contas e redução de churn.

• Desenvolver planos de sucesso para clientes estratégicos.

• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base ativa.

• Representar a VIA DUPLA em eventos, feiras e encontros do setor educacional.

• Identificar e desenvolver parcerias institucionais, comerciais e pedagógicas.

• Mapear demandas emergentes do mercado educacional e oportunidades de novos produtos.

• Apoiar a expansão da plataforma para novos segmentos e regiões.

• Atuar como ponto de conexão entre mercado, produto, conteúdo, marketing e tecnologia.

• Contribuir para o planejamento do calendário comercial, alinhado ao calendário escolar.

• Apoiar a construção de materiais comerciais, apresentações e propostas.

• Participar dos ritos internos de planejamento e acompanhamento de resultados.

• Receita gerada (B2B e B2C)

• Número de contas ativas e contratos fechados

• Taxa de retenção e expansão da base

• Conversão do pipeline comercial

• Adoção e engajamento com produtos digitais

• Novas oportunidades e parcerias qualificadas

• Formação superior em áreas como Pedagogia, Educação, Administração, Marketing, Comunicação ou correlatas.

• Experiência no mercado educacional (edtechs, sistemas de ensino, projetos educacionais).

• Vivência com vendas consultivas B2B e relacionamento institucional.

• Conhecimento de produtos digitais educacionais e/ou plataformas de conteúdo.

• Familiaridade com CRM, pipeline comercial, ABM e Customer Success.

• Capacidade analítica, visão de negócio e atuação prática.

• Excelente comunicação, com habilidade para dialogar com públicos pedagógicos e executivos.

• Experiência com educação híbrida, inovação educacional ou transformação digital.

• Atuação prévia em edtechs, editoras digitais ou startups.

• Conhecimentos em UX educacional, IA aplicada à educação ou modelos SaaS.

• Pós-graduação em Educação Digital, Gestão, Negócios ou áreas afins.

• Capacidade de gestão de projetos e relacionamento com professores e instituições.
  
  
  

  Formação: 

• Graduação: Administração de Empresas, Gestão Comercial, Marketing, Economia e/ou áreas correlatas.
  Diferencial: MBA em Gestão de Negócios, Estratégia, Finanças ou áreas afins.

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